Большой

Председатель совета директоров только что образованного холдинга ECS Print Евгений Бутман рассказывает о компании, продажах, технологиях и свободном времени.

Xолдинг

Евгений Бутман

Присутствие нескольких компаний в ECS Print — последствие того, что холдинг создавался путём слияния. Сейчас переходим от расфокусированного позиционирования к зонтичному бренду, централизуем ресурсы. Будут объединены финансы, логистика, маркетинг, управление персоналом, юридическая служба. На базе холдинга создана группа для работы с крупными заказчиками, реализующая потенциал всех компаний. Но определённая автономия сохранится. Мы имеем чётко позиционированные компании: «Вариант» — флексографское оборудование, «Ориентал-принт» — только техника из Азии, Printhouse — расходные материалы. Флагман — HGS, пережившая слияние с «Апостроф-Принт» и продающая печатные машины и сопутствующую технику. Дальнейшая централизация не приведёт к созданию одной компании под одним именем.

Холдинг представлен в каждом сегменте рынка полиграфического оборудования и везде сталкивается с жёсткой конкуренцией. Теперь нашим конкурентам приходится соперничать не с отдельной компанией, а с группой. Для заказчика объединение — шанс получить широкий спектр оборудования и услуг от одного поставщика.

Для вывода акций компании на биржу российский полиграфический рынок очень узок. Суммарный объём продаж оборудования и материалов я бы оценил в 300 млн долл. в год. Охватить больше 25-30% рынка невозможно, а 100 млн долл. для полноценного IPO недостаточно. Но в ближайшие годы обострится соревнование финансовых сервисов, и, если мы увидим необходимость привлечения стратегического партнёра, который мог бы помочь нам в финансировании бизнеса, не исключаю, что начнём его поиск.

Конкуренция между HGS и «Апостроф-Принт» после их объединения устранена. Все остальные компании не конкурируют друг с другом.

«Большая четвёрка»

Сейчас я не вижу компаний, которые могли бы логически дополнить сложившийся холдинг. Никаких переговоров о приобретении компаний мы не ведём. Есть «большая тройка», контролирующая российский рынок полиграфического оборудования: «Гейдельберг СНГ», ECS Print и YAM International. Благодаря недавним кадровым изменениям в «КБА РУС», она может превратиться в «четвёрку». И ни у одной из компаний нет возможности объединения.

Года, которыми я оперирую, не совсем совпадают с календарём. С точки зрения рынка, сейчас продолжается 2006 г., который начался осенью 2005 г. после «ПолиграфИнтер». Новый 2008 год начнётся летом и объединит первый двухлетний «ПолиграфИнтер», парламентские и президентские выборы, выставку Drupa и формирование правительства России. По обилию событий понятно, что год будет непростым.

В начале 2006 г. компании предъявили домашние заготовки. «Гейдельберг СНГ» и Yam International вышли на рынок с хорошими предложениями. Первая, в своей манере, предложила агрессивные финансовые сервисы, вторая — низкие цены на машины Komori и быструю доставку. Преимущество в первом полугодии 2006 г. было за ними. Вторая половина года осталась за нами. Объём заказов в Man Roland за этот срок — более 60 секций. Предложив низкие цены и быструю доставку, мы переломили ситуацию. Новых сюрпризов от конкурентов пока не последовало, поэтому в следующем году им придётся посложнее.

Главная новость от KBA — назначение нового главы российского офиса. Этот ход напрашивался. В России компания использовала устаревшие методы работы, поэтому её позиции здесь слабее, чем, например, на Украине. В 2007 г. KBA может войти в число основных игроков.

Спрос

Быстрее всего растут продажи машин первого формата. Сегмент не насыщен — большинство типографий переходит от машин формата B2 к B1 (как в своё время был массовый переход от B3 к B2). Изменилось само понятие «маленькой» типографии — сейчас в ней уже есть хотя бы одна полуформатная машина.

Малоформатный офсет вымирает, содействует тому электрографическая печать. Тиражи сокращаются, а её качество постоянно растёт, и она становится дешевле. Формат B3 востребован только там, где необходима многокрасочная печать с лаком.

Переход к многокрасочности — ещё одна заметная тенденция. Четыре секции — это минимум, который пользуется спросом. Двухкрасочные машины применяются только в особых случаях. А вот машин с переворотом и сверхбольших форматов для печати упаковки продаётся всё больше.

Интересная тенденция — выравнивание производителей. Все основные производители печатных машин теперь одинаково сильно представлены во всех сегментах и форматах: выбор широк как никогда.

Продажи б/у есть, но новых машин по-прежнему продаётся существенно больше. Причин несколько. Новая машина — во всех смыслах более надёжное решение. Если в стране развита инфраструктура, а надёжный сервис — не проблема, можно взять и б/у. У нас это не совсем так. Покупатель б/у машины не всегда полностью уверен в уровне и доступности сервиса, а также квалификации собственного персонала. Развитию внутреннего рынка б/у мешает ещё один фактор: у покупателя нет никаких гарантий, что стоявшая в российской типографии машина эксплуатировалась в соответствии с технологическими нормами и корректно обслуживалась.

Всё это отнюдь не исключает спрос на б/у машины. Просто этим бизнесом надо заниматься всерьёз и комплексно. Так, чтобы указанные мною риски были исключены. У нас в холдинге есть компания «Варио-сервис», профессионально занимающаяся восстановлением машин, закупаемых за рубежом, обеспечивая и гарантийное, и послегарантийное обслуживание. Поэтому существенный рост продаж восстановленного оборудования компанией «Вариант» в прошедшем году не является чем-то сверхъестественным. Это лишь свидетельствует о том, что ниша для продаж б/у машин есть, и бизнес в ней делать можно. Умеючи. «Варио-сервис» с «Вариантом» — умеют.

Как технология флексографская печать по-прежнему имеет преимущества и области применения, в которых существенно эффективнее офсета. Но офсет всё активнее вторгается на территорию флексо. Главная причина — продавцы флексооборудования недостаточно сильно популяризируют свои решения. За год после покупки «Варианта» мы поставили 18 флексомашин. А до приобретения холдингом компания продавала не более 7 машин в год. Мы добились большего роста, чем в продажах офсетного оборудования.