Ускорение с акцентом на струйную печать

Алексей, с какими результатами команда «ТЕРРА ПРИНТ» подошла к выставке RosUpack и чего в целом вы ожидаете от этого отраслевого мероприятия?

Если оценивать период, прошедший с прошлогодней выставки RosUpack, то он был весьма плодотворным для нас. Было заключено много крупных сделок, проведена серьёзная работа по расширению и укреплению отношений с существующими и новыми производителями оборудования, поэтому, если говорить об ожиданиях, отраслевая выставка для нас это в первую очередь импульс для повышения объёма продаж. Однако есть опасения, что после майской выставки China Print количество посетителей может быть не столь велико, как на RosUpack 2024. Кроме того, стоит учесть, что первая половина года для многих коммерческих клиентов стала своеобразным периодом затишья в связи с осложнившейся экономической ситуацией. Тем не менее мы планируем общение с деловыми партнёрами, встречи с нашими заказчиками и завершение переговоров по ряду проектов.

Алексей Ерохин

Какие направления стали наиболее востребованными в этом году для вас?

Традиционно мы реализуем два направления деятельности: полиграфическое, связанное с оборудованием и технологиями для офсетной и цифровой печати, а также с полным ассортиментом послепечатного оборудования; второе — поставка оборудования для производства полного цикла гибкой и картонной упаковки. В последние несколько лет мы активно работаем на рынке экструзионного поливного ламинирования и комплексного оснащения производств упаковки жидких продуктов (соков и молока). Реализованы несколько крупных проектов, и на выставке рассчитываем финализировать ещё ряд сделок в этом активно растущем, импортозамещающем сегменте рынка.

Что касается цифровой печати, то ещё в 2023 году мы стали первопроходцами, запустив первую в России китайскую книжную рулонную струйную машину у одного из лидеров книжного рынка. Это было непросто, и скепсис серьёзных игроков был частично оправдан. После трёх лет взрывного роста в Китае (в 2024 году установлено более 500 рулонных машин) и серьёзного усовершенствования и развития (прежде всего печатающих головок) российский рынок готов инвестировать в эту технологию. На выставке China Print в Пекине стало ясно: струйная печать — это не будущее, это реальность сегодняшнего дня. Мы готовы к этой новой реальности и вместе с лидером китайского рынка, компанией ATEXCO, ведём активную работу по оснащению струйными печатными машинами книжных и транзакционных типографий. Сегодня это самая «горячая» тема цифровой части выставки.

Вместе с ATEXCO мы начали работу по продвижению струйной технологии в производстве упаковки — и картонной, и гибкой. Да, это скорее некий взгляд за горизонт, так как и технология, и оборудование сегодня в стадии инжиниринга. Но у меня нет сомнений, что уже в следующем году мы дойдём до стадии проработки и заключения сделок с российскими компаниями-визионерами, которые сумеют оценить риски первопроходца в сочетании с эксклюзивностью предложения и потенциальной прибыльностью новой технологии.

У «ТЕРРА ПРИНТ» большой опыт работы с партнёрами из Китая. Изменилась ли деловая коммуникация с ними за последние три года в связи с высокой востребованностью?

Опыт работы с Китаем у нас составляет больше 20 лет. Однако в последнее время взаимодействовать с китайскими партнёрами стало несколько сложнее, что вызвано в первую очередь иными, чем у европейцев, представлениями об эксклюзиве и готовностью в связи с этим работать практически с каждым клиентом. Возможность без труда найти посредника в приобретении того или иного оборудования создаёт массовый прецедент взаимодействия заказчиков с производителями, однако, столкнувшись со сложностями оплаты и логистики, а главное — с проблемой гарантийного и постгарантийного сервисного обслуживания, многие заказчики возвращаются именно к нам. Так что наши компетенции и опыт действительно имеют ценность, и я выражаю благодарность нашим заказчикам, которые это понимают.

Какие перспективы вы видите для полиграфической отрасли в России на сегодняшний день?

Российская полиграфия переживает сейчас не самые простые времена, кроме того, меняется само значение отрасли для жизни, тем не менее у «ТЕРРА ПРИНТ» ожидания скорее оптимистичные. Мы находимся на переднем плане индустрии, развивая и внедряя самые актуальные направления в цифровой печати, в производстве упаковки и материалов для неё, и в сочетании с нашим почти тридцатилетним опытом это позволяет нам смотреть в будущее позитивно и уверенно.