Менеджер по развитию Fujifilm Europe Graphics Systems Division Джереми Браун поделился информацией о развитии бизнеса компании в целом и в России, а также развеял сомнения в отношении дополнительной ценности OEM-решений.
Последний раз мы встречались почти год назад на выставке «Реклама». Как за это время развивался бизнес компании в России?
Мы объективно увеличили свою долю в сегменте оборудования и расходных материалов для широкоформатной печати, в т. ч. благодаря активной работе в российских регионах официального дистрибьютора Fujifilm, компании «АТ Десайн».
В прошедшем сезоне одним из важнейших стало направление УФ-печати: мы задействуем значительные ресурсы на его продвижение, считая его наиболее перспективным как для деятельности Fujifilm Graphics Systems, так и для российского рынка в целом. Печатные комплексы, представленные нашим дистрибьютором, широкоформатные принтеры Uvistar, Inca Onset, Acuity Advance, являются по различным критериям лучшими в своём классе.
Как и на протяжении последних 5-6 лет, мы остаёмся в группе лидеров среди производителя решений для коммерческой графики на базе сольвентных чернил. И продолжаем доминировать в трафаретной и флексографской печати, рассматривая их как значительную составляющую бизнеса в России и Европе.
Fujifilm представила на FESPA Digital новинки в линейках UVISTAR и Acuity. Вы действительно вносите дополнительную ценность в эти решения? Некоторые люди всерьёз продолжают считать, что Fujiflim лишь ставит свой «лейбл» на OEM-продукты…
Экспозицию нашего стенда на FESPA Digital в Гамбурге объединяла идея роста доходности бизнеса клиентов, благодаря использованию инновационных продуктов Fujifilm.
Новизна рулонного принтера сверхширокого формата Uvistar прежде всего в усовершенствованной гибридной системе подачи материала в комбинации со стабильными чернилами Fujifilm Uvijet. Гарантируются оптимальное качество на высочайших скоростях и печать на жёстких материалах.
Принтер Acuity Advance HS обеспечивает независимую работу с листовыми и рулонными материалами при использовании рулонной опции, прямую печать на широком спектре жёстких и гибких материалов, и практически фотографическое качество печати! На Acuity также используется новейшая серия чернил Uvijet для усиления гибкости и адгезии.
Таким образом, мы показали гостям стенда обновлённые версии зарекомендовавших себя принтеров Fujifilm с улучшенными производительностью, скоростью и качеством печати.
А по поводу взаимодействия Fujifilm с разработчиками могу определённо сказать, что дело не только в приклеивании «лейбла». И для Oce, и, в большей степени, для Matan и Inca мы являемся партнёрами, глубоко интегрированными в процесс создания и развития новых разработок. Прежде чем печатное оборудование выходит под маркой Fujifilm, наши инженеры и сотрудники R&D работают с производителями буквально рука об руку по конструктиву и техническим возможностям будущих принтеров. Это постоянный процесс технологического совершенствования и развития, будь то улучшение характеристик печатающей головки, оптимизация «софта» или повышение производительности чернил. Совместная работа ведётся как по моделям принтеров в целом, так и по отдельным узлам.
Конкретно по модели Uvistar добавлю, что в плотном сотрудничестве с Matan мы существенно доработали прототип машины.
Есть ли интерес у российских заказчиков к новым продуктам?
Да, конечно. Высокая производительность и надёжность, наряду с доверием бренду производителя, всегда имели определяющее значение для российского рынка, и мы счастливы видеть здесь очень высокую востребованность решений Fujifilm. В условиях рыночной неопределённости клиентам требуется стабильный и сильный бренд, который поможет не только выжить в сложные времена, но и обеспечит оптимальными инструментами для процветания бизнеса. И мы уверены, что линейка продуктов Fujifilm для различных видов печати гарантирует клиентам такую стабильность и силу.
Какие решения планируете показать на «Рекламе-2011»?
По традиции, Fujifilm будет представлена на «Рекламе» официальным дистрибьютором «АТ Десайн». Основой экспозиции станет «живой» модифицированный широкоформатный принтер Uvistar. Посетители увидят печать чернилами Fujifilm Uvijet, получат образцы и подробную квалифицированную информацию. Являясь комплексным провайдером Fujifilm по вопросам продаж, продвижения и технологического обслуживания, команда «АТ Десайн» готова рассказать о преимуществах и особенностях печатных комплексов семейств Acuity и Inca. В сотрудничестве с нашими OEM–партнёрами мы постоянно вносим технологические изменения, развиваем наши модели и продукты. Не всегда речь идёт о чем-то революционном, но мы всегда говорим об эволюции.
