 |
| М. Бибо считает, что продукты Gerber Innovations ничем не уступают лучшим аналогам от Kongsberg и Zuend |
Проблема предложения законченной линейки решений беспокоит любого системного интегратора. Это особенно актуально для молодых компаний, таких как PrizMix. Она была образована в 2011 г., когда в «НИССА Центрум» решили выделить как самостоятельное направление поставку оборудования и расходных материалов для цифровой широкоформатной печати. Тем не менее, PrizMix можно назвать молодой только формально — люди здесь опытные, а бренды известные: широкоформатные принтеры и чернила EFI Vutek и Rastek, альтернативные чернила INX Digital. До последнего времени больше всего не хватало финишных решений, но теперь эта брешь ликвидирована — на пресс-завтраке 17 февраля директор PrizMix Алексей Сафронов представил нового партнёра — американскую Gerber Innovations.
О своей компании рассказал вице-президент по развитию бизнеса Марк С. Бибо. Она входит в группу Gerber Scientific и является инженерной до мозга костей, инженер и сам Бибо. Начинали в 1948 г. с разработки систем резки. Основатель компании получил более 600 патентов, сейчас их накопилось на всю компанию более 12 000. Основная продукция сейчас — цифровые промышленные планшетные системы резки. Рынки — текстильный, полиграфический, упаковочный и промышленный. Цифры продаж не раскрываются, но Бибо дал понять, что они превышают 300 млн долл. в год. До последнего времени концентрировались на рынках США (занимают там до 50% в своей нише), Канады и Латинской Америки. Теперь пришло время для географической экспансии. В первую очередь — в страны с развивающимися рынками, такие как Россия.
Среди достоинств своих решений Бибо отметил очень прочную конструкцию столов (намного больше металлов, чем у конкурентов), что позволяет аппаратам работать непрерывно в три смены. Вакуумная система фиксации обеспечивает раздельную регулировку давления по 5-ти зонам. Есть средства автоматизации, такие как чтение меток и резка по ним. Поддерживается библиотека шаблонов, что облегчает повторную резку. Набор инструментов в базовом наборе решает основные задачи, дополнительные инструменты подходят для специфических задач. Макс. размер столов — 5 метров.
Сафронов отметил: «Помимо надёжности, клиенты оценят доступные долларовые цены на оборудование — на 15-20% ниже конкурентов». Партнёры уже провели тренинг продавцов в российском офисе, договорились об обучении инженеров на заводе. Производитель обеспечивает бесплатную годовую гарантию, поддержку по телефону и электронной почте. Соглашение о дистрибуции распространяется на Россию, Белоруссию, Украину, Казахстан и Киргизию. До конца 2012 г. PrizMix планирует продать 4-5 машин, одну из них покажут на выставке «Реклама-2012». — И. Терентьев
