«НИССА Центрум» и представляющая интересы Ryobi в Восточной Европе компания Illies достигли договоренности об отмене положения договора об эксклюзивности и связанных с этим положений.
«НИССА Центрум» является дилером Ryobi в России с 2007 г., эксклюзивным дилером — с 1 января 2008 г. В течение 2008 г. были достигнуты договоренности по Украине и Беларуси. Эксклюзивный статус предоставляет дилеру исключительные права на продажи, однако налагает обязанности, в том числе по поддержанию бренда производителя. В случае неэксклюзивного контракта основная часть маркетинговых затрат падает на дистрибутора и/или производителя.
В условиях стагнирующего рынка «НИССА Центрум» полагает более целесообразным адресное использование средств маркетингового бюджета по Ryobi, нежели ведение глобальных рекламных компаний. Согласование позиций сторон потребовало проведения нескольких туров переговоров между «НИССА Центрум» и Illies. Взаимоприемлемым стало решение, предусматривающее отмену ряда положений, связанных с эксклюзивностью контракта. Как следствие, Illies получает право авторизации в России, Украине и Беларуси других неэксклюзивных дилеров, которым воспользуется или не воспользуется, исходя из собственных интересов.
«НИССА Центрум», являющаяся авторизованным дилером Ryobi в России, Украине и Беларуси, полностью подтверждает все ранее взятые на себя перед клиентами обязательства, связанные с поставкой и сервисным обслуживанием оборудования Ryobi.
Источник: «НИССА Центрум»
101 СПОСОБ ЗАРАБОТАТЬ НА ПЕЧАТИ
