Да, азиаты — мы,
С раскосыми
и жадными очами!
А. Блок
Ну никак мы не можем определиться, что нам ближе! Большинство с присущей истинным азиатам жадностью везде выискивают ценники с наименьшим количеством нулей, и только умудрённые опытом и жизнью «европейские» славяне действуют, помня о пословице «Скупой платит дважды». Шкала повышения цены, надёжности, качества и уровня технологического исполнения в секторе широкоформатной печати по странам-производителям традиционно выглядит так: Китай, Корея и находящиеся примерно в одной группе Европа, США и Япония. Китайских принтеров на выставке было больше, чем всех остальных вместе взятых. Но их присутствие в более технологичных секторах (планшетные, высокопроизводительные и принтеры с шириной печати менее 2 метров) пока незаметно.
«Реклама-2006» окончательно определилась — чисто интерьерным решениям здесь не место! Новых принтеров на водных чернилах почти не было, за двумя яркими исключениями: впервые демонстрировался в России флагман серии Canon imagePROGRAF с шириной печати 152 см — iPF9000 на стенде «ЛИР». Благодаря системе водных пигментных чернил 12-ти цветов, разрешению 2400 dpi и минимальной капле 4 пл, машина обеспечивает бескомпромиссное качество печати с широчайшим цветовым охватом.
Сразу две премьеры от HP можно было увидеть на стенде «Автоним». Важнейшая интерьерная — восьмицветный HP DesignJet Z2100 печатает на носителях шириной 610 мм (1117 мм) с разрешением до 2400×1200 dpi чернилами HP Vivera. В двух моделях серии HP DesignJet Z впервые в отрасли используется встроенный спектрофотометр, обеспечивающий замкнутый цикл калибровки и профилирования. Здесь же красовался нынешний флагман сольвентной линии HP DesignJet 10000s. Это самый широкий плод эксклюзивного сотрудничества HP и Seiko – 2,64 м. Скорость печати – до 16,35 м2/ч, разрешение – 720 dpi.
Целых 7 (!) широкоформатных принтеров продемонстрировала «Зенон-Рекламные поставки». Главная новинка — первый прин-тер от DGI (Корея) на лайтсольвентных чернилах с печатающими головками Konica-Minolta 512 — SaturnJet-1806 (37 741 долл.) с шириной носителя 1830 мм. В числе его достоинств — 6-цветная система печати, скорость до 35 м2/ч, макс. разрешение 720×1440 dpi. Буквально в двух шагах, на том же стенде показывался «прототип» HP DesignJet 9000s (один из двух экземпляров, увиденных нами на выставке). Оба принтера относятся к классу сольвентных интерьерного качества.
Впервые показали 3,2-метровый DGI PolaJet PS-3206 (115 000 долл.) на шести голов-ках Spectra Nova 256/80 LQ, печатающий до 109 м2/ч. DGI SigmaJet Sub-1806M включает сублимационный принтер с шириной носителя 1,82 м и каландровый пресс. Макс. скорость печати на ткани 30 м2/ч, возгонки чернил в прессе — 6 погонных м/ч.
Что касается двух 3,2-метровых моделей собственного бренда Zeon — ZEONJET-3206 SPT и ZEONJET-3216 PLUS, то принтеры китайского производства относятся к бюджетному классу. Заявленная начальная цена для серии 3206 — от 779 000 руб., что поставщик считает самой низкой ценой в классе.
«Китайская» тема действительно оказалась самой обширной. «Времена года» показали три сольвентные модели от Anhui Liyu Computer Equipment Manufacturing (Liyu). Начальная цена бюджетной 3204 на печатающих головках Konica-Minolta — 35 000 долл.
На стенде торгового дома «Папиллонс» демонстрировались сольвентные аппараты от JHF и Tekwin. Первая выпускает более доступные решения. Например, цена 3,2-метрового 4-цветного JHF Leopard VF3304F с головками Konica-Minolta 512 — 29 500 долл., а 1,8-метровый JHF Leopard 1808 (Xaar 128/360pus) продают за 15 000 долл.
Показали и один из самых популярных в мире (производитель заявляет о 400 инсталляциях) китайских принтеров 3,2-метровый 6-цветный TeckPro H3200 (81 800 долл.) на головках Ricoh (Hitachi) GEN3E1. Макс. скорость 54 м2/ч.
Два признанных лидера рынка промышленных широкоформатных принтеров — HP Scitex и EFI VUTEk. Последняя недавно подписала соглашение с новым эксклюзивным дистрибьютором на Россию и страны СНГ — «Ниссой». Подробности во врезке «Рестарт VUTEk».
На стенде «Нисса Центрум» демонстрировался восьмикрасочный 3,2-метровый Vutek UltraVu 3360 II EC. Разработчики заявляют, что это самая быстрая в мире модель в классе до 3 метров. Запатентованная система подачи чернил Fast4 позволяет печатать с удвоенной скоростью.
Примерно четверть масштабного совместного стенда HP Scitex и «ЛРТ» (самая большая площадь стендов на выставке) занимал барабанный 6-цветный TJ8300, деловито «выпекавший» плакаты форматом 165×370 см. Макс. скорость полностью автоматической машины до 400 м2/ч. Покупку сделала «УралПринтХаус» (Екатеринбург). Как отметил директор по продажам HP Scitex на Восточную Европу Михаил Денисов, до конца года в России будет уже 5 инсталляций серии TurboJet. Всего же в странах СНГ работает около 150 принтеров HP Scitex. На стенде также демонстрировалась самая популярная модель HP Scitex XL1500 (выпускается с шириной печати 2, 3 и 5 м). Отличается возможностью модернизации с 4 до до 8 цветов, наличием функции двусторонней печати и поддержкой печати разных изображений сразу на двух рулонах. По информации «ЛРТ» за последний месяц это уже третья инсталляция HP Scitex XL1500 в России, на выставке подписано ещё три соглашения на поставку этого принтера. Показанный аппарат продан в «Лучшее предложение» (Воронеж).
Разумеется, на стенде HP Scitex можно было ознакомиться с HP DesignJet 9000s, но был и совсем крошечный экспонат — на возвышении под стеклом печатающая головка X2. Впервые HP Scitex продвигает собственную головку как самостоятельный продукт. Вполне возможно, что в ближайшее время таким производителям, как Spectra, Xaar, Konica-Minolta и пр., предлагающим голов-ки для OEM-партнёров, придётся столкнуться с конкуренцией со стороны HP Scitex. Пока же компания только начала выпуск принтеров на базе X2. Планшетный 4-цветный FB6500 на УФ-чернилах: формат 2×3 м, скорость до 80 м2/ч, толщина материала до 40 мм.
В начале сентября произошло важное событие, касающееся печатающих головок, — Xaar авторизовала двух дистрибьюторов на рынок РФ, СНГ и стран Балтии: «АТ Десайн» и «Сан». Помимо головок серий XJ-126, XJ-128 и XJ-500, дистрибьюторы будут поставлять и сопутствующие расходные материалы. А это значит, что у владельцев принтеров с печатающими головками Xaar появится альтернативный, надёжный и вполне официальный канал поставки важных и дорогих компонентов. Будем надеяться, рано или поздно примеру последует Spectra и др.
В отличие от рынка рулонных сольвентных машин, планшетный сектор в России только зарождается. Главные проблемы — дороговизна (120-150 евро за литр) и пока ограниченное предложение альтернативных УФ-чернил (единственный сольвентный аппарат в этом классе – OCE Arizona T220) по более доступной цене. И даже то, что УФ-чернил требуется на единицу площади, в среднем, в 1,5-2 раза меньше, чем сольвентных, не снимает остроту проблемы. Однако небывало широкое представительство аппаратов на выставке внушает оптимизм.
«Мы не показываем на выставке планшетных машин, но за два года установили в России 4 сольвентных OCE Arizona T220, а за последний год — около десятка аппаратов начального уровня серии OCE CS7000. В нашем ассортименте есть также гибридный семицветный GCC StellarJet 250 UV, а в ближайшее время мы расширим предложение планшетных принтеров за счёт только что представленных моделей HP Scitex FB6500, гибридной OCE Arizona 250 GT и устройства от Seiko, поставки которого запланированы на весну 2007 г., — отметил генеральный директор «ЛРТ» Вадим Кирбатов. – Неплохим дополнением к бизнесу компаний, располагающих планшетной техникой, я считаю лазерную технику от итальянской SEI». На стенде «ЛРТ» была впервые представлена SEI MERCURY 603 для нанесения растрового изображения и раскроя широкого спектра материалов (в том числе и металлов): акрил – до 50-60 мм, дерево – до 30-35 мм, чёрная сталь – до 5-6 мм, нержавеющая – до 3 мм. Большой интерес вызвали автоматические программируемые триммеры Fotoba серии XL. В числе достоинств – скорость реза до 18 м/мин, сенсоры меток реза, точность реза — ±1 мм, самозатачивающиеся ножи. Отлично подходят для раскроя широкоформатных изображений на материалах толщиной 0,8 мм.
«СайнАрт» показала Durst Rho 600. Скорость печати от 40 до 160 м2/ч (разные модификации). Возможна печать белилами и лаком, толщина материала до 70 мм, ширина печати 160 см. Как отметил генеральный директор «СайАрт» Иван Клушин, в России установлено уже 5 «планшетников» Durst и 4 Octopus чешской фирмы Grapo: «УФ-продукция экологичнее, а это очень важно в таких секторах, как розничная торговля. УФ-печать всеядна — подходят любые материалы. Поэтому у планшетных УФ-принтеров отличные перспективы».
С Клушиным согласен инженер цифровых решений «АТ Десайн» Георгий Мурылев: «То, что экологические аспекты в нашей стране пока никого особо не волнуют, — временное явление. К тому же, УФ-принтеры на многих материалах обеспечивают более высокое, чем сольвентные, качество печати». На стенде «АТ Десайн» впервые демонстрировался планшетный принтер Gerber Solara UV2 (65000 долл.). Ширина печати до 1,5 м, толщина материала 13 мм, скорость до 8 м2/ч, чернила Fujifilm Sericol, печатающие головки Xaar. Два роликовых стола позволяют перейти с жёстких материалов на гибкие.
Напротив находился ещё один планшетный УФ-прин-тер — единственная в этом классе китайская модель: Teckwin TeckSmart UV1600 (75 000 долл.). Его привез ТД «Папиллонс». Машина гибридная — печатает на листах до 1,64×1,2 м или рулонах шириной 1,6 м, толщина материала до 15 мм, скорость до 24 м2/ч. Печатающие головки XJ500-360, УФ-чернила Xaar.
Мощный 8-цветный Nur Tempo II впервые демонстрировался на стенде Nur Macroprinters, сосредоточившей свои усилия на УФ-печати (в линейке моделей осталась только одна сольвентная серия). Печатающий со скоростью 120 м2/ч аппарат обеспечивает разрешение до 720 dpi, в 6-цветной конфигурации (CMYKLcLm) работает с непрозрачными белыми чернилами. Внушительный размер рабочего стола (320×200 см) гарантирует возможность выполнения широкого спектра работ; макс. толщина материала – 50 мм. Опция — работа с рулонными материалами шириной до 2,2 м.
Продолжает развивать сольвентное направление Roland DG. На её стенде 5 сольвентных принтеров. SolJet SJ-1045 на экосольвентных чернилах Eco-Sol Max — первая машина Roland гранд-формата. Макс. ширина материала 2,64 м, скорость печати с разрешением 360 dpi — 45 м2/ч, макс. разрешение 1440 dpi. Возможна печать по двум цветовым схемам: CCMMYK или CMYKLcMc. Сверхвместительная система подачи чернил IS-1000, интегрированная система подачи и подмотки материала, в комплекте RIP VersaWorks.
VersaCamm SP-540v — универсальное решение, совмещающее возможности экосольвентного 4-цветного принтера и режущего плоттера. Ширина материалов до 1372 мм, макс. скорость 10,5 м2/ч, разрешение до 1440 dpi. Усовершенствованная система подогрева материала. Впервые показанный в России SolJet Pro III XC-540 (27 500 евро) — ещё более совершенный аппарат, при низком разрешении работает почти в 4 раза быстрее, до 41 м2/ч, усилена сушка.
«GMP Русском» впервые показала 6-цветный Mimaki JV5-130S с шириной печати 1365 мм. Макс. скорость 47 м2/ч, разрешение 720×1440 dpi. Чернила сольвентные двух типов: HS и ES3 (экосольвентные, с пониженным запахом). При работе в 4-цветном режиме макс. ёмкость чернил каждого цвета 1760 мл. В комплекте RIP RasterLinkProII.
Сразу несколько компаний показали компактные планшетные пьезоструйные решения для печати на тканях. Zenon представила 6-цветный принтер для печати по футболкам Vividex (232 000 руб., формат 335×487 мм), построенный на базе Vividjet 3000. Устройство печатает текстильными чернилами (в т.ч. белыми), обеспечивает цветную печать оттиска А4 за 45 с (360 dpi). На стенде «Бронко» — универсальный 8-цветный аппарат DreamJet 1800 Plus (11 500 долл), печатающий на дереве, пластике, стекле, тканях, керамике.
«Смарт-Т» демонстрировала новую версию известного аппарата T-Jet для печати на футболках — компактный настольный 7-цветный T-Jet2 (14 500 евро) от Screen USA. Устройство работает с текстильными водными чернилами нового поколения FastInk2 (в т. ч. белыми), производительность — 16–18 футболок в час, макс. формат печати — 320×510 мм.
Интересная новинка на этом стенде — принтер MS-One от MS Italy (19 900 евро) для прямой печати на тканях (х/б). Он изготовлен на базе Epson Stylus Pro 4000, печатает специальными чернилами прямо на ткани (включая цветную — есть белила) с разрешением до 2880 dpi. Изображение закрепляется термопрессом за 1,5 мин.
Фактически, компактные решения — это доступные альтернативы системе промышленного класса Kornit 931D, демонстрировавшейся на стенде «Нисса». Используя печатающие головки Spectra Nova (до 630 dpi) машина способна выдвать до 300 отт./ч на белой одежде (формат 127×279 мм).
Конечно, «Реклама-2006» — не только струйные широкоформатные принтеры. На выставке обилие оборудования для спецвидов печати (трафаретной и тампонной), поставщиков расходных материалов — чернил и носителей (о новинках читайте в этом номере), типографий, рекламных агентств, дизайн-студий.
Приятно, что были показаны почти все ранее объявленные новинки активных на нашем рынке производителей. Не приехал самый быстрый 2,6-метровый Roland AdvancedJet AJ-1000 (заявленная скорость печати до 90 м2/ч), что не столь заметно на фоне общего количества премьер. Можно констатировать — выставка не разочаровала!
Рестарт EFI VUTEk
Смена дистрибьютора — ответственный и непростой шаг. Обычно это следствие желания производителя кардинально улучшить свои продажи в регионе. В сентябре ГК «Нисса Центрум» объявила об эксклюзивном соглашении с VUTEk (подразделение EFI), по которому было получено право на поставку и сервисное обслуживание систем широкоформатной печати EFI VUTEk в России и других странах СНГ. Причины и следствия мы обсудили с директором по продажам EFI VUTEk на регион СНГ и Балканы Иваном Дюпре и директором по маркетингу «Нисса Центрум» Михаилом Кувшиновым.Какова причина смены дистрибьютора?
И. Д.: Первой причиной стало стремление существенно усилить присутствие на рынке России и стран СНГ с тем, чтобы EFI VUTEk занимала здесь присущую фирме лидирующую позицию. Такое усиление возможно при наличии развитой филиальной сети, осуществляющей полный комплекс сопровождения продуктов — маркетинг, продажи, гарантийное и постгарантийное обслуживание, поставки расходных материалов, консалтинг. Вторая причина соответствует генеральной линии всей EFI на сотрудничество с компаниями, занимающими на национальных рынках лидирующие позиции в области цифровой печати. EFI стремительно развивается, вскоре появятся новые продукты и целые линейки. Для успешной работы необходимы партнёры, доказавшие состоятельность в области «цифры». Именно «Нисса Центрум» наилучшим образом отвечает обоим параметрам — имеет развитую филиальную сеть в РФ и СНГ и занимает прочные позиции в области цифровой печати в широком смысле слова.
Какова инсталлированная база принтеров под маркой VUTEk в России и СНГ?
И. Д.:Сейчас в регионе работают около 45 машин. Около 80% — сольвентные рулонные, остальные — планшетные, на УФ-чернилах.
Как будет организовано ваше сотрудничество?
И. Д.:Первый шаг — «Нисса Центрум» организует продажи наших систем широкоформатной печати, поставки расходных материалов в России и странах СНГ, включая Украину, Белоруссию, Казахстан, Армению и Грузию. Второй шаг — организация полномасштабного сервиса. Конечная цель — сервис всех клиентов в регионе должен полностью осуществляться силами «Нисса Центрум». Примерно через 6 месяцев «Нисса Центрум» возьмёт на обслуживание и все машины VUTEk, ранее установленные другими дистрибьюторами. Работа уже начата — первые два сервисных инженера проходят обучение в США. Во время переходного периода мы будем оказывать всю необходимую помощь «Нисса Центрум» и нашим клиентам напрямую.
М. К.: «Нисса Центрум» имеет разветвлённую сеть филиалов в России, представительства на Украине и в Казахстане. Это полноценные филиалы, где уже организованы сервисные подразделения и склады запасных частей. Мы обязательно распространим это и на EFI VUTEk. Речь идёт не только о расходных материалах — самый необходимый набор запчастей также будет размещён на складах филиалов, чтобы обеспечить максимально быстрый ремонт.
Для рынка широкоформатной печати стало обычным предложение поставщиком не только оборудования, но и чернил, носителей. Как решают вопрос партнёры EFI VUTEk?
М. К.:Мы будем поставлять чернила VUTEk и продолжать сотрудничество с MegaInk — мы нашли понимание по этому вопросу у EFI VUTEk. Продолжаем изучать ситуацию на рынке носителей и, вполне возможно, начнём работу. Пока же по расходникам фокусируемся на поставках чернил.
И. Д.: Действительно, большинство наших партнёров в мире предлагают клиентам не только чернила, но и носители. EFI VUTEk также изучает возможность открытия собственного направления носителей. Это вполне логично — ведь мы отлично знаем, на каких носителях печатают наши клиенты, каковы объёмы потребления. А клиентам действительно удобно закупать всё необходимое от одного производителя и поставщика, особенно если будет обеспечена идеальная совместимость чернил и носителей.
А как EFI VUTEk отнесётся к тому, что чернила MegaInk будут поставляться для ваших принтеров?
И. Д.:Мы разумные люди и не стремимся никому ничего навязывать. Если «Нисса Центрум» посчитает необходимым поставлять для наших принтеров другие чернила — это её право. Ведь ей придётся заниматься и обслуживанием машин. Отмечу только, что нами выпускаются очень доступные по цене сольвентные чернила для биллбордов, гарантированно совместимые с принтерами VUTEk.
Будет ли «Нисса Центрум» продолжать сотрудничество с Teckwin?
М. К.:Теперь наши усилия будут сфокусированы на EFI VUTEk, но если клиенту необходимо более доступное по цене китайское оборудование, он сможет его у нас купить. Здесь нет конфликта интересов — ведь решения VUTEk и Teckwin рассчитаны на клиентов с разными потребностями, это оборудование разных весовых категорий. Основная причина нашего фокуса на VUTEk — поставки дешёвых продуктов обходятся слишком дорого, прежде всего с точки зрения затрат на сервис.
И. Д.: При всём уважении к конкурентам, мы были и остаёмся № 1 на нашем рынке. За счёт чего? Мы даём то, что нужно рынку: высочайшие качество и надёжность. Естественно, разработать и выпускать такие продукты недёшево, поэтому старшие модели VUTEk находятся в высшей ценовой категории. Но мы понимаем, что далеко не все начинающие компании могут себе позволить покупки за 200-300 тыс. долл., поэтому выпустили более доступные продукты начального уровня, сохранив главные достоинства — качество и надёжность. Плюс перспектива модернизации — повышения скорости и расширения функциональных возможностей. Цены на решения начального уровня всё ещё высоки, но разница в стоимости между более доступными китайскими и корейскими системами уже не столь высока.
А насколько велика конкуренция китайских производителей?
И. Д.:Она ощущается в основном в Восточной Европе и на Балканах. Но существование на рынке очень дешёвых предложений нам на руку. Не случайно мы согласились с тем, что «Нисса Центрум» сохранит в своём портфолио альтернативное предложение. Наличие очень доступных предложений способствует развитию рынка. Начав бизнес с китайских машин, самые успешные компании рано или поздно приходят к нам. Когда это случится — через полгода, год или два, — не имеет значения. У нас достаточно примеров, подтверждающих тенденцию. Если хотите выстроить настоящее производство, надёжное и качественное, придётся задуматься о VUTEk.
М. К.: Наш первый заказчик на VUTEk «вырос» на принтерах Teckwin. О более серьёзной технике начинают задумываться, когда возникает необходимость гарантировать безостановочную работу в течение очень длительного срока, обеспечить стабильность цветопередачи на всём тираже и т. д. Немаловажно, что системы широкоформатной печати занимают значительные площади, поэтому покупка дорогой и надёжной машины, по производительности перекрывающей две дешёвые — ещё один весомый аргумент в пользу VUTEk. В какой-то степени «Нисса Центрум» — тоже один из клиентов, который пришёл к VUTEk, осознав ограниченные возможности китайского оборудования.
Каковы преимущества ваших решений?
И. Д.:Даже в решениях начального уровня мы обеспечиваем очень высокое качество оборудования и печати. Причём стабильное — день за днём вы будете получать один и тот же предсказуемый цвет. По концепции наши машины изначально задумывались и создавались как системы промышленной печати, рассчитанные на круглосуточную работу. Мы выпускаем и чернила для нашей техники, что даёт дополнительную гарантию бесперебойной работы. Чернильные профили для наших машин можно не корректировать годами, настолько стабильны все компоненты системы печати.
Недавний пример привлекательности наших решений для заказчика: Circle Graphics из Америки (шт. Колорадо) заказала сразу 10 прин-теров и подписала договор о намерениях на поставку ещё 10-ти.
Насколько велика абсолютная и относительная (с учётом затрат на печать единицы площади) разница в цене между сольвентными и УФ-чернилами от VUTEk?
И. Д.:Цена чернил — далеко не самый главный фактор, который следует учитывать, принимая решение о покупке планшетного УФ-принтера. УФ-отверждаемые чернила имеют массу преимуществ и открывают очень широкий диапазон применений. Под воздействием УФ-излучения они высыхают всего за 0,2 с, позволяя быстрее сдать заказчику готовую продукцию. УФ-чернила более стойкие (можно сэкономить на ламинировании) и намного экологичнее сольвентных. Выбор материалов для печати гораздо шире, чем у сольвентных принтеров, включая любые твёрдые носители, а переход с рулонного на твёрдый в гибридных принтерах происходит всего за 1 минуту. Реализовать управление цветом проще, цветопередача стабильнее и меньше зависит от типа носителя, шире цветовой охват.
Мы разработали новый, мощный сервер печати — EFI Fiery XP RIP (на базе технологии BestColor), который существенно ускоряет и упрощает вывод на УФ-принтеры. Поддерживает и другие устройства, облегчая организацию и масштабирование техпроцесса в компаниях, располагающих разными типами принтеров, включая интерьерные. Аппаратная платформа — обычный PC-компьютер, что позволяет наращивать производительность простой заменой на более быструю машину. Это хороший пример того, как объединение EFI и VUTEk идёт на пользу нашим клиентам. Однако у них будет оставаться выбор между новым сервером от EFI и предлагаемыми нами ранее RIP от Colorburst.
А разница в стоимости сольвентных и УФ-чернил в 3-4 раза не должна вас смущать. Последних для получения изображения требуется меньше, но главное — УФ-технология открывает очень много новых ниш.
Чернила BioVu были представлены в апреле, планировалось начать их широкомасштабную продажу в середине года. Это уже произошло?
И. Д.:BioVu разрабатывались как экологически чистая альтернатива, а не конкурент традиционным сольвентным чернилам. Они прошли все необходимые тесты и уже поставляются на рынок. Пока объёмы невелики, но они определяются спросом.
Наши клиенты имеют широкий выбор чернил, а в моделях серии UltraVU возможна замена чернил в процессе работы. Например, не меняя систему подачи и печатающие головки, вы можете использовать обычные сольвентные, сольвентные для биллбордов, сублимационные для печати на тканях и пигментные чернила. Одновременно в принтере могут быть установлены два типа, на переключение между ними уйдёт не более 2 минут. Для перехода на другие чернила придётся прочистить тракт подачи (около 20 минут). Таким образом, у владельца VUTEk всегда есть варианты развития без полной замены оборудования. У нас имеются и УФ-отверждаемые чернила: два типа для серии PressVu, один для новой серии QS на печатающих головках Seiko (по три на цвет).
Сайты на русском языке www.vutek.ru и www.vutek.su не принадлежат EFI VUTEk и «Нисса Центрум». Собираетесь что-то предпринимать?
И. Д.:Сайты открыты нашими предыдущими дистрибьюторами. Мы не видим в этом серьёзной проблемы — ведь наша компания называется EFI VUTEk. Мы активно общаемся с профессиональной прессой, будем размещать рекламу — потенциальные клиенты всегда будут знать, где найти настоящий VUTEk.
Ваше соглашение с «Нисса Центрум» оказалось довольно неожиданным, даже первые продажи состоялись раньше официального объявления о сотрудничестве. Это обычная практика VUTEk?
И. Д.:Мы стремимся действовать на опережение по принципу «Не будите спящую собаку». Такая стратегия приносит успех — в Турции за последние годы мы установили более 30-ти машин, а всего там работает около 90. Конкуренты просто копируют то, что делаем мы.
М. К.: Мы разделяем бизнес-стратегию наших партнёров. Соглашения о первых двух инсталляциях на Украине были достигнуты ещё до официального объявления о нашем сотрудничестве. В условиях жёсткой конкуренции действовать на опережение — один из залогов успеха. Но важно помнить, что в плане наступления всегда должен быть пункт «Организация сервиса». Без него ничего не выйдет. Не случайно ещё до подписания соглашения мы много общались с потенциальными заказчиками, пытаясь понять, что им нужно. И теперь начинаем работу, вооружённые знанием. К счастью, с точки зрения объёма сервиса продукты EFI VUTEk — просто мечта, поскольку устроены со степенью надёжности, сравнимой лишь с автоматом Калашникова.
Насколько перспективны принтеры FabriVu в нашей стране?
И. Д.:Пока в России к ним нет особого интереса, но в Западную Европу мы поставляем чернила для печати по тканям 50-ти компаниям. Цифровая печать по тканям набирает популярность. Если говорить о продвижении наших продуктов в России, то в авангарде идут сольвентные машины, за ними — УФ, а замыкают ряд решения для печати по тканям.
Собирается ли VUTEk предлагать самонаклады для планшетных принтеров, подобно решениям серии HP Scitex FB?
И. Д.:Мы разработали и предлагаем подобное устройство. Оно отлично работает — автоматически определяет толщину материала и безупречно подаёт его в принтер. Проблема в том, что подобные решения очень чувствительны к качеству резки запечатываемого материала. На практике же наши клиенты стараются использовать дешёвые носители, которые плохо уживаются с автоматическими самонакладами. Поэтому мы сосредоточили усилия на большей гибкости принтеров по отношению к носителям. Например, в серии QS толщина материала определяется автоматически.
EFI VUTEk много тратит на разработку новых продуктов. За последний год на рынок выведено 7 новинок: принтеры, чернила и сервер печати. Большинство разрабатывалось в ответ на запросы рынка.
А что вы скажете о самых быстрых принтерах от HP Scitex — серии TurboJet?
М. К.:Изображение на вращающийся барабан наносится с помощью множества головок. Главная проблема — слишком высокая вероятность выхода из строя печатающих головок, следствие — трудности в обслуживании.
И. Д.: К тому же, носитель может быть только одного формата из-за особенностей фиксации на барабане. Если изображение меньше, слишком много материала приходится отрезать и выбрасывать. Потери можно компенсировать, совмещая несколько заказов на листе, но это непродуктивно для устройства с такой скоростью печати. Другой недостаток — ограниченный ассортимент запечатываемых материалов. Но должное конкуренту отдадим — это действительно самый быстрый широкоформатный принтер на рынке.
Какова стратегия развития EFI VUTEk?
И. Д.:Одно из главных направлений — развитие каналов продаж и сервиса на локальных рынках. Партнёры должны быть надёжными, иметь опыт работы как системные интеграторы цифровых решений и говорить с заказчиками на одном языке. Всем этим требованиям отвечает «Нисса Центрум».
/13258861/i_380.jpg)
/13258379/i_380.jpg)
/13258820/i_380.jpg)
/13258970/i_380.jpg)
/13258802/i_380.jpg)
/13258803/i_380.jpg)