Бизнес «в голубой рубашке»

Фактически под руководством Артёма работают три дополняющие одна другую компании, в которых в общей сложности 15 штатных сотрудников: «Артотойз» занимается производством и продажей настольных игр, «Артопринт» предоставляет услуги цифровой и офсетной печати, а «Артобагет» оформляет картины, вышивки и постеры в собственной багетной мастерской. В 2018 г. их объединённая выручка составила 43,8 млн руб., а прибыль — 1 млн 31 тыс. руб., что на 27% выше 2017 г. и на 24% выше 2016 г. Существенным условием такого активного роста, наряду с маркетинговой активностью, Артём считает наличие оборудования высокого класса, поэтому старается приобретать его с периодичностью раз в 2–3 года.

Артём Бартош считает, что новое решение HP Latex 335 Print&Cut позволит его компании существенно расширить ассортимент продукции и держать средние по Москве цены при высоком качестве продукции

Производственные возможности

«Если бизнес не растёт, он затухает», — уверен Артём и поэтому постоянно следит за новинками в своей сфере, выбирая лучшие. Парк оборудования «Артотойз» включает в себя: УФ-принтер Roland VersaUV LEF 200 для печати на жёстких материалах, рулонный ламинатор GMP Excelam Plus 1600 Combi/RSER, резальную машину Ideal 6600, листовую ЦПМ Xerox Color 560, аппарат для лазерной резки и гравировки Trotec Speedy-100R (60 Вт) и широкоформатный струйный принтер HP DesignJet Z5600, печатающий с разрешением 2400×1200 dpi пигментными чернилами на водной основе. По словам Артёма, набор имевшегося оборудования позволяет «Артотойз» изготавливать очень широкий ассортимент продукции, используемой в игровой индустрии, а купленный через «Автоним» в 2016 г. принтер HP DesignJet Z5600 с шириной печати 111 см и разрешением 2400 dpi помог выйти на смежный рынок печати на холстах. «Пигментные чернила на водной основе безопасны, не имеют запаха и не выделяют летучие соединения, поэтому мы можем печатать с очень высоким качеством художественные работы, отвечающие всем стандартам безопасности», — говорит он. После появления принтера DesignJet Z5600 очень логичным стало создание багетной мастерской. «Я давно хотел освоить это направление бизнеса, и Z5600 отлично с ним справляется, — признаётся Бартош. — Мы закупили профессиональное оборудование для изготовления багетов “под ключ” с натяжкой на подрамник и предлагаем сейчас множество вариантов, в том числе и для конечных потребителей. Через сайт они могут заказать понравившуюся картину в рамке и получить её прямо в мастерской или в одном из двух пунктов обработки заказов». Благодаря высокому качеству печати «АртоБагет» приобрела крупных клиентов в лице государственных и частных компаний.

А. Бартош: «Каттер HP Latex 64 стоимостью 375 тыс. руб. перекрывает значительную долю тех работ, которые мы планируем печатать»

Планы

Дальнейший рост бизнеса Бартош планирует в направлении печати коробок, игровых полей для настольных игр и изображений на плотной основе, в том числе на кожзаменителе и баннерных тканях. После консультаций со специалистами «Автонима» он решил приобрести для этих целей решение для печати и резки HP Latex 335 Print&Cut с шириной печати 1625 мм и резки 1580 мм. По словам Артёма, работа с этой компанией на протяжении трёх лет доказала её надёжность и компетентность, а выбранные ширины принтера и каттера оптимальны для выполнения основного потока существующих на рынке заказов на широкоформатную печать. Кроме того, он отлично дополнил принтер HP DesignJet Z5600 при выполнении художественных работ — если клиенту нужны максимальное разрешение и качество, типография использует Z5600, если можно обойтись разрешением пониже — Latex 335.

Новинка начала работать всего несколько дней назад, однако Артём уверен, что сделал правильный выбор. «Латексные чернила — тоже пигментные, — объясняет он. — Пигмент находится в растворе, на 80% состоящем из воды, а на 20% — из латекса, представляющего собой полимерные капсулы, которые при нагревании закрепляют водные чернила. В момент нагрева они растекаются и создают на изображении защитный слой». Дополнительный картридж Optimizer работает как закрепитель чернил на материале. Благодаря ему печать стала экономичней, расширился ассортимент материалов, выросли качество печати и насыщенность цветов. Латексные чернила сохнут намного быстрее водных, а изображение получается стойким к истиранию и атмосферному воздействию. «Латексный принтер даёт возможность изготавливать наружную рекламу и рекламные конструкции без дополнительной ламинации, а значит, позволит нам не только расширить ассортимент настольных игр, но и выйти на рынок наружной рекламы, который всё время растёт. Можно делать износостойкие напольные стикеры для всевозможных акций, баннеры, плакаты для уличного размещения», — говорит Артём. Принтер позволяет печатать со скоростью до 48 м²/ч и разрешением 1200×1200 dpi на виниле, плёнках, тканях, бумаге, пористых материалах с подложкой. Каттер выполняет со скоростью до 113 cм/с контурную резку материалов, напечатанных на принтере, по меткам, которые считываются оптическим датчиком в режущей головке. Возможность печатать и резать одновременно экономит до 50% времени производственного цикла. При этом латексные чернила такие же безопасные, как водные, и могут использоваться для оформления детских и медицинских учреждений. Этот рынок «Артотойз» тоже намерена осваивать.

В багетной мастерской «Артобагет». На переднем плане — картина на холсте, напечатанная на HP DesignJet Z5600

Экономика

«Покупка латексного принтера позволит нам держать средний по Москве уровень цен и выигрывать крупные тендеры, так как себестоимость 1 м² на нём — 100 руб. Пока у нас был только Z5600 с себестоимостью 1 м² 400 руб. без учёта материала, я не мог конкурировать с другими широкоформатными компаниями», — рассуждает Бартош. Он планирует печатать на HP Latex 335 работы на холстах, так как уверен, что новые чернила и особенности технологии обеспечат приемлемое качество при в 4 раза меньшей себестоимости.

Любой руководитель недоволен, когда техника простаивает, однако в случае струйных принтеров первых поколений это даже могло повлечь за собой поломку техники. «В первых широкоформатных струйных принтерах при выходе из строя блока печатающих головок за новый приходилось платить 250–300 тыс. руб., — вспоминает Артём. — Конструкции современных принтеров HP — модульные. Замена головки обойдётся всего в 130 долл.». При этом производитель принял меры для обеспечения долговечности техники: в принтерах используется система продува печатающих головок, предотвращающая засыхание чернил.

«При общей стоимости решения HP Latex 335 Print&Cut 1 млн 155 тыс. руб., оно позволяет экономично изготавливать очень широкий ассортимент продукции, выигрывая во многих сегментах у принтера HP DesignJet Z5600. При этом каттер HP Latex 64 стоимостью 375 тыс. руб. перекрывает значительную долю тех работ, которые мы планируем печатать», — говорит Артём.