Проблемы внедрения струйной печати

Сергей Белокуров

В начале текущего года я проводил круглый стол на тему «Книгоиздание и коммерческая печать» на площадке ITE в преддверии выставки Printech/Rosupack (подробнее о нём см. Захаржевский Ю.: «Цифра» перезагрузит рынок книжной и коммерческой печати» в Publish № 3, 2026). За девять месяцев рынок изменился сильнее, чем за три года до этого. Поставщиков стало больше, производителей тоже. Появились машины на головах Memjet и Epson i3200, а само оборудование стало доступнее по цене.

Себестоимость отпечатка у струйных устройств в разы, а порой даже в десятки раз ниже, чем у тонерных. Часть поставщиков прямо говорит, что тонер им не интересен. Их цель — заменить струйными машинами офсетные на тиражах до 3 тысяч экземпляров: книги, учебники, рабочие тетради, коммерческая печать. Но покупатели притормозили. Почему?

Миф vs Реальность

Миф: «струя» печатает на чём угодно, как офсет.

Реальность: на промышленных рулонных машинах чернила разные для мелованной и немелованной бумаги и переключиться нельзя. Если нужно использовать оба вида материалов, то придётся покупать две машины. Также у листовых струйных решений пока нет возможности печати на мелованных бумагах.

Миф: рулон — это просто дешевле.

Реальность: рулонную бумагу продают как сырьё, по биржевому курсу и под заказ. Заказали сегодня, получили через месяц.

Вопросы

Где я возьму бумагу?

Яркость, сравнимую с меловкой, при меньшем расходе чернил даёт праймированная бумага. Китайцы эту проблему решили для себя давно. Только если попросить у них «праймированную», вас не поймут. У них это просто специальная бумага для струйной печати в рулонах и листах.

У наших бумажников логика другая. Рынок машин для них маленький, праймированные бумаги в линейку поставляемых материалов не входят. Типографии ждут бумагу, производители бумаги ждут объёмы. Классическая проблема курицы и яйца.

Кто объяснит это клиенту?

Одна из индийских типографий первой в регионе купила китайскую машину в конфигурации «рулон — лист». На заводе в Китае на праймированной бумаге результат был потрясающий. На локальном рынке такой бумаги не оказалось, и решение искали долго.

Самое тяжёлое было дальше. Клиенты не были знакомы с качеством струйной печати, не умели работать с макетами и не понимали, почему цена зависит от заполнения листа. Их пришлось учить. Через некоторое время типография купила вторую машину и стала печатать до 2,5 млн страниц А4 в день. На струйную технологию она перешла не от хорошей жизни: офсет, тонер и широкий формат убила конкуренция.

Справится ли мой персонал?

Промышленная машина — это не тонерный аппарат с максимальной автоматизацией. Той же индийской типографии пришлось переучивать людей, а это стоило времени и денег. Это следует предусмотреть в бизнес-плане заранее.

Оптимист против реалиста

Оптимист скажет: в Китае покажут сорок листовых решений, и одно из них нам идеально подойдёт. Реалист поправит: в 2025 году у нас было ноль листовых струйных решений, на RosUpack/Printech 2026 показали четыре, в Китае будет около десяти. Однако машины, которая печатает на мелованных и немелованных бумагах с огромной скоростью, компактно и без досушки, не будет. Анонсов о таких решениях я не вижу, но буду рад ошибиться.

Что делать?

• Посчитать тиражи. Диапазон до 3 тысяч экземпляров на немелованной бумаге — это та зона, где струйные технологии выигрывают.
• Провести тесты на собственных материалах и макетах, а не ориентироваться на образцы из шоурума.
• Работать не только с поставщиками оборудования, но и с бумажными оптовиками, чтобы решить вопрос с бумагой до подписания контракта на покупку ЦПМ: где брать, по какой цене и с каким сроком поставки.
• Заранее готовить персонал и клиентов. Объяснять им особенности подготовки макетов и зависимость стоимости тиража от заполнения листа.

Что в итоге?

На мой взгляд, струйная печать остаётся безальтернативным будущим среди цифровых технологий. Бум установок «лист — лист» и «рулон — лист» неизбежен. Выиграют те, кто успеет к нему подготовиться.

А в следующей колонке посчитаем, сколько на самом деле стоит страница при печати на струйной книжной машине при реальном заполнении листа, а не согласно рекламным буклетам поставщиков таких решений.