Оптимальный старт для сувенирки

Последние несколько лет о UV DTF-технологии печати ходит множество слухов. Высказываются различные мнения об уровне её востребованности, рентабельности, области применения, о качестве производимых с её помощью изделий и т. д.

Ответы на все эти вопросы выясняем вместе со специалистом «РУССКОМ» Сергеем Буяновым, который отвечает за развитие данного направления в компании.

Ведущий менеджер направления UV DTF-печати «РУССКОМ» Сергей Буянов

Кому и зачем нужно покупать принтер UV DTF?

Чаще всего UV DTF-принтер устанавливается в качестве дополнительного устройства для изготовления сувенирной продукции на производственных предприятиях. В первую очередь он используется для брендирования продукции, а также для нанесения изображения на твёрдые поверхности изделий сложной геометрической формы. Если в парке компании нет УФ-принтера с возможностью печати на цилиндрических объектах, то UV DTF-модель дополнительно поможет справиться с такими заказами без необходимости приобретения отдельного принтера или его дооснащения соответствующей опцией — «кебаб». Также можно использовать принтер UV DTF для производства оригинальных наклеек с разными дизайнами или стандартных наклеек-указателей для последующей их продажи через маркетплейсы в периоды, когда он не загружен заказами по брендированию.

УФ-принтер G!Digital UF-300X с опциональным рулонным модулем для ламинирования или выборочного фольгирования по технологии UV DTF

Как выбирать UV DTF-принтер?

При выборе конкретной модели принтера следует исходить из потребности в оперативном производстве тех или иных изделий в нужном объёме. В нашей линейке UV DTF-принтеров представлены разные модели для того, чтобы гибко решать самые разные задачи наших клиентов. Тем, кому не критична скорость, но при этом важна универсальность, мы предлагаем две модели планшетного УФ-принтера с одной восьмиканальной печатающей головкой Epson i3200 с опциональным рулонным модулем для ламинирования или выборочного фольгирования согласно технологии UV DTF, а также с дополнительным устройством для печати на цилиндрических объектах. Они отличаются форматом рабочего стола — 30×50 см у модели UF-300X Plus и 42×60 см у UF-600X Plus. Любой из них можно использовать как обычный планшетный УФ-принтер для печати на плоских предметах, например, для изготовления наградной продукции, периодически прибегая к установке опции при поступлении соответствующего заказа на печать наклеек или для нанесения цифровой фольги. На переоснащение принтера уйдёт не больше 10 минут. Однако процесс протяжки плёнки и настройки устройства может занять заметно больше времени, поэтому делать это чаще, чем раз в день, не рекомендуется.

Если же идёт поток заказов на брендирование, то следует выбирать из производительных моделей рулонных принтеров, оснащённых тремя печатающими головками Epson i1600 и работающих исключительно по UV DTF-технологии с шириной печати 40 или 60 см: UTF-400D Plus и UTF-600D Plus соответственно. По производительности они в 4 и 6 раз превосходят универсальную модель, но уступают ей по своим функциональным возможностям, хоть и способны выполнять выборочное фольгирование вместе с печатью непосредственно на гибких материалах, например, на кожзаме. Некоторые из наших клиентов, которые уже давно занимаются широкоформатной печатью, приобретали УФ-принтер с опцией работы по UV DTF-технологии для того, чтобы, прощупывая различные направления, выйти на сувенирный рынок с широким спектром предлагаемых услуг. Стоимость данной опции составляет порядка 10–15% от цены соответствующего УФ-принтера, поэтому такой универсальный комплекс оказался очень востребован.

Для работы по UV DTF-технологии на УФ-принтер G!Digital UF-300X следует установить модули подачи и намотки плёнок А и В, а также ламинирующий модуль. Предусмотрены все необходимые для этого крепёжные узлы и разъёмы для подключения опционального оборудования

Что ещё важно учесть в принтере при покупке?

Очень важно при выборе принтера тщательно изучить все его узлы. В частности, сравнить производительность, разрешение и ресурс печатающих головок. Наш опыт показывает, что печатающие головки Epson i1600 и i3200 отличаются надёжностью и достойным качеством печати, а также неприхотливостью к используемым чернилам, поэтому мы поставляем UV DTF-решения только в конфигурациях с ними. Из прочих комплектующих предпочтительным является наличие тайваньских направляющих рельс Hiwin, итальянских приводных ремней Megadyne и немецких гибких кабель-каналов Igus. Также стоит обратить внимание на доступные опции, а для успешной эксплуатации следует приобретать комплекты чернил, плёнок и фольги у проверенных поставщиков.

Какой ламинатор подойдёт?

Прикатка ламинирующей монтажной плёнки В происходит при температуре от 50 до 70 °C, поэтому можно использовать любой тёплый или горячий односторонний ламинатор.

Принтеры UV DTF надёжные?

Откровенно говоря, у нас не было ещё ни одного случая гарантийного ремонта. Большая часть обращений по ним в сервисную службу была связана с проблемами в настройках, недостаточной компетентностью сотрудников или со случайным механическим повреждением. Пару раз после серьёзных скачков напряжения выходила из строя управляющая плата из-за того, что принтеры были подключены к сети без стабилизатора напряжения. Также для корректной работы следует соблюдать рекомендации по допустимым климатическим условиям в помещении: это температура от 18 до 28 °C и влажность в диапазоне от 40 до 60%.

Дорого ли печатать UV DTF?

Себестоимость печати очень сильно зависит от того, какой именно макет печатается. В среднем упрощённо можно считать расход чернил при печати в один слой в объёме 12 мл на квадратный метр при 100% заливке. В деньгах это примерно 70–80 руб. за 1 м ². Комплект плёнок A + B стоит примерно 170 руб. за 1 м ². При печати в 2 слоя, например, с помощью модели UTF-400D Plus с производительностью 1 м ² в час можно за рабочую смену отпечатать 8 м ², на которых исходя из размеров макета можно уместить в среднем 3 тысячи наклеек формата 5×5 см. Дальше всё определяется тем, за какую цену компания может их продать. На маркетплейсах в зависимости от дизайна цена может варьироваться от 10 до 20 руб. за 1 шт. Если взять усреднённую стоимость в 15 руб. за наклейку, то в день выручка может доходить до 45 тысяч руб. Затраты на плёнку и чернила составят около 2,5 тысяч руб. Это, конечно, очень оптимистичный расчёт, предполагающий 100% загрузку, но по данному алгоритму можно оценить рентабельность в привязке к любым макетам, различной загрузке производства и собственным расценкам. Для точной оценки рентабельности нужно ещё учесть затраты на электроэнергию, аренду помещения и зарплату оператора. При необходимости мы можем помочь произвести точные расчёты только в привязке к конкретным макетам, которые планируются печататься на производстве. Однако на практике приходится иметь дело с разнообразными макетами, поэтому важнее правильно оценить, сможет ли UV DTF-принтер справляться с требуемым месячным объёмом заказов. В среднем вполне можно окупить принтер стоимостью в 1–1,2 млн руб. за несколько месяцев.

А белая подложка или лак — обязательны?

Конечно! Без них стикеры делать не стоит, так как изображению нужна однородная основа поверх клеевого слоя. Желание сэкономить на белой краске, скорее всего, приведёт к заметному ухудшению качества печати. Без лака тоже не обойтись. Он не только повышает стойкость отпечатков к механическому воздействию, но и обеспечивает беспроблемное удаление плёнки В.

И насколько же стойкими получаются отпечатки UV DTF?

UV DTF-наклейка держится на изделии за счёт клеевого слоя плёнки А. Поэтому надёжность её адгезии с изделием сильно зависит от качества этой самой плёнки. Мы проводили тестирование с использованием различных плёнок, которое подтвердило данный факт. Конечно, UV DTF-наклейка по стойкости адгезии уступает УФ-отпечатку, так как клеевой слой со временем может нарушаться под воздействием различных очищающих жидкостей или даже частых механических однотипных воздействий. Но зато UV DTF-технология позволяет нанести изображение на изделия, на которых прямая УФ-печать невозможна, например, на строительных касках или бутылках нестандартной формы.

Ещё одна очень полезная опция для G!Digital UF-300X позволяет печатать на цилиндрических изделиях

А на что не рекомендуется наносить наклейки UV DTF?

Мы бы не рекомендовали делать нанесение на кружки, стаканы, тарелки и прочую посуду, которую постоянно приходится мыть. Также не подойдут изделия, которые приходится периодически стирать, например, обувь и спецодежда. Но всегда можно протестировать и понять для себя: может, результат устроит вас и заказчика?

Что с ПО: нужно какое-то специальное для UV DTF?

Оптимальным является использование FlexiPRINT одной из последних версий. Управляющая программа у каждого производителя плат обычно своя. В поставляемых моделях G!Digital применяются платы и управляющее ПО WellPrint. Причём у нас есть оперативная связь с разработчиками ПО, поэтому мы в короткие временные сроки решаем все проблемы и сбои, которые всплывают в процессе эксплуатации.

Научиться работать c UV DTF сложно?

Базовое обучение занимает один рабочий день. В его рамках мы рассказываем о том, как устроен аппарат и какие процедуры входят в обязательное ежедневное обслуживание UV DTF-принтера. В частности, оператору следует ежедневно очищать от остатков чернил все узлы, контактирующие с печатающей головкой, включая область парковочной станции и пространство вокруг печатающих головок, — капперы, вайперы и нижнюю площадку самой головки. Если базового курса недостаточно или со временем появляется желание узнать о возможностях оборудования чуть больше, то можно получить дополнительные знания в нашей «Школе операторского мастерства», где есть различные профильные курсы.

Рулонный UV DTF-принтер G!Digital UTF-400D Plus

Можно ли начать бизнес с одним только принтером UV DTF?

Перед самым Новым годом у нас купили пару универсальных моделей компании, которые ранее занимались размещением заказов в различных типографиях, т. е. выступали в качестве рекламных агентств, а потом решили выполнять часть своих заказов на собственном производстве. Наверное, это оптимальный путь. Начинать бизнес сразу с покупки принтера, а потом искать под его возможности заказы — дело более рискованное. В целом технология UV DTF на сегодняшний день является одной из самых привлекательных для небольших стартапов.

Но не перенасыщен ли уже рынок принтерами UV DTF?

Заметный рост продаж оборудования для UV DTF был в 2024 году. В начале 2025 года такая тенденция продолжается, поэтому говорить о насыщении рынка пока рано. Поскольку большая часть инсталляций таких устройств выполняется для дополнения или расширения существующего производства, то технология UV DTF ещё очень долго будет востребована на российском сувенирном рынке.