Рецепты по оживлению рынка от B2PRINT

Эксклюзивные контракты с Hyde и Dimo стали итогом переговоров на Labelexpo Asia в декабре 2025 года?

В прошлом году мы решили прекратить работу по продвижению флексомашин HS Rotocon, т. к. наши китайские партнёры решили нарушить достигнутые ранее договорённости об эксклюзивных поставках и обслуживании их оборудования. К сожалению, поддержка на должном уровне сервиса и прочих обязательств в таких обстоятельствах не представлялась возможной. Непонимание этого факта — беда многих китайских производителей даже хорошей техники, что наглядно показал 2025 год.

На выставке Labelexpo Asia нам удалось пообщаться с рядом компаний, выпускающих флексомашины, из которых наиболее интересными нам показалось оборудование Hyde. Её руководство также оказалось заинтересовано в новом партнёре на российском рынке. Напомню, что до 2024 года флексомашины Hyde в количестве 6 единиц установила компания «ВИП-Системы», а потом другой компанией были поставлены ещё 4 машины. Таким образом, на сегодняшний день в России работают 10 печатных машин Hyde. Что немаловажно, среди них есть повторные инсталляции, что свидетельствует об их надёжности. Мы пообщались с предприятиями, которые купили флексомашины Hyde, и выяснили, что они довольны работой оборудования. Также в январе текущего года мы посетили новый завод компании в Гуанчжоу и убедились в высоком качестве производства, после чего подписали эксклюзивный контракт.

Что касается Dimo, то с этим производителем ситуация иная. Dimo Tech по сути является стартапом, основанным командой инженеров и разработчиков программного обеспечения. Несмотря на небольшую историю, компания очень динамично развивается и уже вышла на международный рынок. В прошлом году состоялась установка рулонного режущего плоттера DIMO SMQ-D370 для высечки этикеточной продукции в ярославской типографии azimutprint. Нам оборудование Dimo понравилось за счёт функционального собственного ПО, которое обеспечивает «железу» очень привлекательные технические характеристики, в первую очередь — высокую производительность и точность резки. В январе мы также посетили производственную площадку Dimo Tech в Вэньчжоу, после чего решили дополнить наш ассортимент рулонными режущими плоттерами Dimo для высечки этикеточной продукции, а также машинами для праймирования и перемоточными станциями.

Генеральный директор B2PRINT Сергей Кузин постоянно у руля, но, тем не менее, нашёл время рассказать о новых решениях в портфолио компании

Что будет с сервисным обслуживанием флексомашин Hyde?

У нас уже имеется укомплектованная служба сервисных инженеров, в которой сейчас работает 7 специалистов. В дальнейшем по мере роста парка установленных машин мы планируем её расширять. Техническая поддержка будет работать через уже налаженную тикет-систему. Все обращения клиентов регистрируются на портале и классифицируются в зависимости от их приоритета при помощи системы цветов. На синий уровень обычно приходится 50% запросов, которые решаются путём удалённых технических консультаций. Жёлтый цвет сигнализирует о сбоях в работе оборудования, требующих внимания инженера в спокойном режиме, а красная индикация сообщает об остановке машины и требует срочного вмешательства. Ответ на любой запрос от нас поступает в течение двух часов с фиксированными сроками решения. Для сложных случаев будет организовано удалённое подключение китайских специалистов.

В ближайшее время наши инженеры пройдут дополнительное обучение на заводе Hyde. Программу их обучения мы как раз сейчас согласовываем так, чтобы она включала все требуемые модули: по механике, электрике, программному обеспечению и т. д. После этого мы будем готовы выполнять сервисное обслуживание как новых, так и уже установленных машин Hyde.

Сервисное обслуживание оборудования Dimo будет осуществляться также с помощью нашей тикет-системы.

Современная фабрика Dimo Tech в Вэньчжоу

Из досье на Hyde

Hyde, основанная в 2001 году, начала свою деятельность с предоставления технического сервиса и поставки запасных частей для флексографских печатных машин. Уже с 2003 года компания перешла к производству компонентов для модернизации и обслуживания импортного оборудования. С 2007 года Hyde начала самостоятельно разрабатывать функциональные узлы для производителей флексопечатных машин, а в 2010 году освоила выпуск ключевых компонентов, включая дифференциальные редукторы и УФ-сушки. В 2012 году была поставлена первая комбинированная флексомашина собственной разработки — i5–330, а 2025 году общее количество установленных печатных машин Hyde превысило 400 единиц. В 2026 году компания переехала из Шэньчжэня на новую производственную площадку в Гуанчжоу.

В настоящее время в линейке Hyde присутствуют флексомашины i6 и i6s шириной 350, 430, 540 и 650 мм, способные печатать на материалах толщиной от 12 до 450 мкм. Модульная конструкция с рельсовой системой позволяет включать в их оснащение любое требуемое количество печатных секций, а также различные устройства для послепечатной отделки, включая модули холодного и горячего тиснения фольгой, секции высечки и ротационной трафаретной печати, блок для печати многослойной этикетки, а также планку переворота полотна и различные сушки (горячим воздухом, UV/LED UV). В стандартную комплектацию входят модули размотки/намотки, коронатор, автоматическая система контроля натяжении полотна, система автоматической приводки с СCD-камерой и передвижной пульт управления.

Модульная конструкция флексомашин Hyde позволяет включать в их оснащение требуемое число печатных секций и различные модули по отделке и контролю качества

Что с запросами на флексомашины Hyde от российских типографий?

К нам уже поступают запросы на различные конфигурации флексомашин Hyde, поэтому надеюсь, что мы сможем показать одну из них на нашем стенде на июньской выставке RosUpack.

Какие решения ваши партёры подготовили к мартовской выставке SinoLabel 2026?

На стенде Hyde — две сервоприводные флексографские печатные машины, имеющие модульную конструкцию: i6 шириной 350 мм с 9 печатными секциями и i6S шириной 430 мм с 12 печатными секциями. Флагманская модель i6S использует серводвигатели (по три на каждую печатную секцию) и электронику немецкой Siemens, а также снабжена кассетной системой взаимозаменяемых (UV/LED UV) фирменных УФ-сушек. У бюджетной модели i6 на выставке дебютный показ.

В экспозиции стенда Dimo — два устройства: производительный рулонный режущий плоттер SMQ-D 350 с двумя секциями высечки, оснащённый суммарно 12 режущими лезвиями, со скоростью до 30 м/мин и машина для праймирования и лакирования до и после печати RY-350.

Линейка рулонных режущих плоттеров Dimo SMQ

Что происходит с поставками ЦПМ Durst, а также с расходными материалами для них?

Мы продолжаем сервисное обслуживание этикеточных струйных УФ-машин Durst в России, а также их продажу в Азербайджане, Армении, Грузии, Казахстане и Узбекистане. Перебои с поставкой расходных материалов, которые имели место в 2024 году, теперь уже в прошлом. Сейчас ситуация с поставками стабильная.

В прошлом году компания выпустила новую линейку ЦПМ Durst Tau, в которую вошли модели G3 Core и G3 Peak, способные печатать УФ-чернилами в красочности CMYK с дополнительными цветами Orange, Violet, Green и White с разрешением 1200 dpi (см. Durst Group выпустила этикеточные ЦПМ Tau G3).

Какие ошибки делают типографии при выборе этикеточной машины?

Главным образом мы работаем с типографиями, которые имеют опыт работы в этикеточном бизнесе и покупают новое оборудование под определённые задачи, связанные либо с увеличением объёмов производства, либо с заменой устаревших машин, либо для расширения ассортимента выпускаемой продукции и т. д. Такие предприятия порой допускают ошибки, связанные с неправильной постановкой задачи или неверной оценкой потребностей своих клиентов, но это происходит крайне редко.

Те компании, которые только входят в этикеточный бизнес, часто ошибочно полагают, что им достаточно купить ЦПМ или флексомашину для организации нового направления. Как правило, в таких случаях требуется достаточно длительный период постоянных инвестиций в отделочное оборудование и дублирующие мощности. Иногда новички заказывают не совсем оптимальную конфигурацию машины. Мы в таких случаях, конечно, обращаем внимание на возможные проблемы в будущем и даём советы, как их избежать.

Какова в целом ситуация на этикеточном рынке?

Мы получаем много запросов на приобретение нового оборудования, которые со временем трансформируются в контракты и поставки, что, несмотря на охлаждение экономики в стране, подтверждает стабильный спрос на оборудование для производства и отделки этикетки.