Xerox превращается в дистрибьютора чужих промышленных решений

В последнее время полиграфический рынок, в числе многих прочих, оказался под давлением общеполитических факторов, постоянно пытаясь приспособиться к порождённым ими проблемам. Только-только отрасль переориентировалась с Запада на Восток в плане оборудования и материалов, как грянул кадровый кризис, а теперь под ударом оказался один из основных для многих предприятий каналов сбыта. Финансовый кризис в стране уже давно приобрёл перманентный характер, к нему все адаптировались и перестали жаловаться на высокую процентную ставку ЦБ, инфляцию и колебания валютных курсов. Поэтому этот номер посвящён обсуждению последствий атак на маркетплейсы, а также состоянию дел с персоналом в типографиях. Технологии опять уходят на второй план, но их развитие продолжается и некоторые происходящие на рынке события не могут не привлечь внимания. В этот раз речь пойдёт опять про струйную печать, но в плане новых коллабораций, которые недавно образовались на рынке.

В очередной раз полиграфическую отрасль удивила Xerox, объявив о стратегическом партнёрстве с Flint Group Digital Xeikon. Конкретики пока немного. Сообщается, что Xerox будет предлагать ЦПМ Xeikon под собственным брендом. При этом речь не только про рулонные ЦПМ для коммерческой печати, но и машины для производства цифровой этикетки и упаковки. Не уточняется, интересуют ли Xerox струйные ЦПМ Xeikon или машины на базе сухого тонера, но одна из моделей уже определена. Стоит напомнить, что в 2024 году Xerox существенно сократила линейку выпускаемых ЦПМ, исключив из неё не только тонерные модели iGen5 и Nuvera, но и струйные листовые ЦПМ Baltoro, а в 2019 году закрыла завод про производству струйных рулонных ЦПМ Impika во Франции. В то время это казалось многим правильным шагом по отсечению неэффективных направлений, развитие которых ранее было приостановлено, скорее всего, именно по причине нерентабельности. Но как показало развитие событий, компания недооценила потенциал струйной технологии печати, а также прозевала выход на мировой рынок китайских производителей, в том числе предложивших интересные решения на печатающих головках Memjet в сегментах книжной и транзакционной печати. Исправлять ситуацию Xerox начала ещё в прошлом году, заключив соглашение с японской Kyocera, в рамках которого начала поставки листовой струйной ЦПМ TASKalfa Pro C15000 под собственным брендом под названием IJP900. Осенью прошлого года американская компания договорилась с Fujifilm о продаже её листовых тонерных ЦПМ Revoria SC285 и EC2100 как Xerox Proficio PX300 и PX500 соответственно.

Как и в случае с устройствами Kyocera и Fujifilm, Xerox планирует дополнять рулонные ЦПМ Xeikon собственными решениями для финишной обработки и ПО для автоматизации рабочих процессов, работы с переменными данными и анализом производства с использованием ИИ, а не только оказывать услуги по дистрибуции этого оборудования и его сервисной поддержке с помощью существующей инфраструктуры. До заключения соглашения c Flint Group Digital Xeikon, Kyocera и Fujifilm в портфолио промышленных ЦПМ Xerox оставались только листовые тонерные печатные машины Iridesse, Versant и PrimeLink. Модели Fujifilm со временем призваны заменить Versant 280 и 4100, что ещё сильнее сузит собственный спектр разработок компании и повысит зависимость от сторонних производителей. Пока ни один из трёх новых партнёров Xerox не заявлял о продаже её ЦПМ под своим брендом. Если Xerox и дальше пойдёт по пути продвижения чужих разработок под собственными торговыми марками, то она может в итоге превратиться из технологического лидера рынка в сегменте промышленной печати в глобальную дистрибьюторскую компанию с сервисным обслуживанием различной техники, сосредоточившись только на развитии в сфере офисных принтеров и МФУ. Кстати, доля поступлений от сервисного обслуживания, аренды и прочих услуг уже превысила 50% в выручке Xerox за 2025 год.

А пока ждём деталей по новому партнёрству в ближайшие месяцы.