Достичь большего

От копицентра к РПК

Свою деятельность на рынке полиграфических услуг Самид Нуралиев начинал в 19 лет с организации небольшого копировального центра в подмосковном Фрязино. За ним последовало открытие фотосалона под названием «Фото-03» (скорая помощь по фотопечати), а в 2010 году — запуск РПК «Яреклама». «Сначала занимались сублимационной печатью и нанесением изображения на кружки, — вспоминает Самид. — Но всегда хотелось чего-то большего». Предприятие развивалось в нескольких направлениях, став со временем монополистом на местном рынке копировальных и фотоуслуг, открыв салоны под несколькими различными брендами (CopyBar, FotoPrint и пр.). По мере роста предприятие обрастало новым оборудованием, увеличивался ассортимент выпускаемой продукции, поэтому потребовалось новое, более ёмкое название. Так появился бренд «РуПринт», оказывающий широкий спектр рекламно-полиграфических услуг. «Товарный знак "РуПринт" с марта 2025 года полностью закреплён за нами, — отмечает Самид Нуралиев. — На рынке пока ещё присутствуют компании с аналогичным названием, например, в издательском бизнесе, но мы с ними не боремся. Тем не менее именно с "РуПринт" связаны наши надежды на дальнейшее развитие и в ближайшем будущем под этим брендом стартует новый большой проект».

Директор «РуПринт» Самид Нуралиев на фоне режущего плоттера Mimaki UJV100–160

Полиграфический маркетплейс

Компания уже открыла ряд салонов оперативной полиграфии под брендом «РуПринт» в ближайшем Подмосковье (в Щёлково, Балашихе, Пушкино и т. д.), а в скором времени у неё появится первая точка в столице, после которой последует масштабная экспансия в Центральном регионе с созданием сети наподобие copy.ru. Все помещения будут сравнительно небольшой площади, порядка 30 м². Их персонал будет выполнять ограниченный перечень полиграфических и фотоуслуг, а также приём и выдачу заказов, изготовление которых будет осуществляться централизованно во Фрязино с использованием технологий производительной цифровой печати, УФ-печати, DTF и UV DTF, лазерной гравировки и резки, фрезеровки и пр. Планируется, что оформление заказов будет производиться как непосредственно в этих салонах, так и с помощью сайта ru-print.ru.

У типографии есть большой опыт работы с маркетплейсами: одно время она входила в топ-10 поставщиков аниме-продукции. «Мы первыми придумали и начали продавать на маркетплейсах вешалки из ПВХ с лицами актёров, — признаётся Самид Нуралиев. — Три года тому назад это вызвало настоящий бум — мы с трудом справлялись с потоком заказов. В настоящее время рост конкуренции на маркетплесах привёл к потере интереса развития бизнеса в их направлении. Заказы оттуда теперь для нас просто приятный бонус».

Широкоформатный планшетный УФ-принтер Sprinter TC-F2132 был запущен на предприятии в самом начале 2024 года. Он снабжён системой вакуумного прижима с восемью независимыми зонами, датчиками препятствия, сенсором определения толщины материала, ионизатором для нейтрализации статического заряда и системой водяного охлаждения LED-источников с фреоновым чиллером

Стать лидером за 3 года

Пока в штате компании порядка 50 человек, но по мере открытия новых салонов численность сотрудников будет увеличиваться. Но основной рост призвана обеспечить франшиза. «Ранее я в том числе занимался масштабированием франшизы "Яндекс Маркет", открыв за год более 120 ПВЗ, — рассказывает Самид Нуралиев. — Потом условия поменялись, и нам пришлось продать этот проект, но он дал хорошие компетенции и опыт по организации работы по франшизе. Сейчас подобные решения будут использоваться для развития "РуПринт", поэтому за следующие три года мы планируем создать новый, интересный для рынка проект и стать одним из крупнейших фотополиграфических центров в столичном регионе». В отличие от copy.ru и «Копирки», в салонах «РуПринт» будет больше цифровых решений, а их число в общей сети ПВЗ будет заметно больше. При этом экономика салонов, работающих по франшизе, будет примерно на 40% рентабельнее. Непростая экономическая ситуация компанию не останавливает. «Если мы сможем предложить более эффективную модель работы в период, когда все пытаются сократить расходы, в том числе на полиграфию, то успех нам гарантирован, — полагает Самид Нуралиев. — Мы задействуем нарративный подход для этого».

Планшетный УФ-принтер ARK-JET UV1610 G5i служит для печати на различных материалах формата до 1600×1200 мм и толщиной до 10 мм

Станки и сервис

Жёстких критериев по оснащению салонов «РуПринт» оборудованием нет. Наличие центральной производственной базы позволяет выполнять на местах только копировальные работы, производить фотосъёмку и оказывать лишь часть услуг по печати и постпечатной обработке продукции, передавая остальные заказы на изготовление во Фрязино. Имеющийся там парк оборудования и оптимально выстроенная логистика призваны обеспечить основные преимущества работы по франшизе с «РуПринт».

Все станки в типографии задублированы. Исторически сложилось так, что компания работает с двумя поставщиками оборудования, одним из которых является «Смарт-Т».

Планшетный режущий плоттер iECHO PK1209 PRO MAX благодаря опциональной рулонной размотке используется для производства этикеток и стикеров

Сотрудничество со «Смарт-Т» стартовало более 10 лет назад с покупки широкоформатного экосольвентного принтера Mimaki SWJ-320. Достойный уровень сервисного обслуживания привёл к повторным заказам техники в этой компании. За последние несколько лет инженеры «Смарт-Т» запустили в типографии «РуПринт» планшетные УФ-принтеры Sprinter TC-F2132 и ARK-JET UV1610 G5i с шестью и тремя печатающими головками Ricoh Gen5 и рабочими столами 210×320 и 160×100 см соответственно, планшетный режущий плоттер iECHO PK1209 PRO MAX с конвейерным столом 1200×900 мм и с опцией рулонной размотки для работы с этикеточной продукцией и стикерами, а также рулонный УФ-принтер Mimaki UJV100–160 и рулонный режущий плоттер Mimaki CG-130 SRIII.

Для печати различной коммерческой продукции в типографии ранее использовали ЦПМ Konica Minolta и Xerox, но в последнее время более беспроблемными и рентабельными стали ЦПМ Xerox Versant, поэтому принято решение полностью перейти на эти машины.

На текущем этапе производство занимает примерно 340 м², но предприятие готово к росту объёмов заказов в связи с открытием новых салонов. В аренде у компании имеются почти 500 м², более двух третей которых временно используются в качестве складских помещений, а оставшаяся часть может быть легко переоборудована под полиграфическое производство при необходимости. «Будем корректировать работу и закупать оборудование по мере роста, — объясняет Самид. — Запас мощностей у нас есть. Возможно, на начальном этапе будет рентабельнее перейти на работу в три смены и только при дальнейшем увеличении объёма заказов расширять парк оборудования».

По словам Самида Нургалиева, благодаря «Смарт-Т» у компании появилась возможность приобретать качественное китайское оборудование. Ранее этот процесс больше напоминал лотерею. Также он отмечает заметный рост клиентоориентированности за последние полгода, поэтому при прочих равных условиях по стоимости, срокам поставки и опциям выбор однозначно делается в пользу работы с этим поставщиком. Ещё одним из его плюсов является возможность ознакомиться с новым оборудованием в просторном демозале, протестировав работу различных устройств на собственных файлах.

Время покажет

Строить долгосрочные планы в современных условиях сложно, но, выстраивая работу поэтапно, корректируя процессы и задублировав большую часть производственных мощностей, компании способна успешно развиваться. «РуПринт» не стремится охватить абсолютно все ниши на рынке. Для выполнения редких заказов по металлообработке или печати длинных офсетных тиражей предприятие привлекает сторонние партнёрские компании. «Пока мы планируем сфокусироваться на совершенствовании нашей цифровой платформы и франшизе, — сообщает Самид Нуралиев. — Ожидаем, что в активную фазу наш новый проект перейдёт через год-полтора, но, как говорится, только время покажет, как всё будет развиваться в текущих нестабильных условиях».