Начать с нуля

Один из читательских откликов на мои статьи касался создания полиграфической фирмы (что называется, с нуля). Речь шла о дизайн-студии, а не о типографии, но я поразмышляю о том и другом (ответ-то готов давно, годами вырабатывался). Написала мне письмо уважаемая Юлия, правда, не указала, из какого она города. Ясно, что не из Москвы. Хорошее письмо, мне очень понравилось.

Новая типография

Что тут сказать? Моё мнение — полиграфическое производство сегодня организовывать с нуля бессмысленно. Это однозначно подтверждается тем, что в Москве за последние годы не появилось ни одного сколько-нибудь звучного полиграфического имени. И это при огромных, немыслимых, сумасшедших деньгах, которые здесь сосредоточены! Есть о чём подумать…

Причина понятна: рынок печати практически поделён, резкого его расширения ждать не приходится (хотя некоторые на этом настаивают), а имеющий место рост совпадает и вполне обеспечивается стандартным увеличением мощностей существующих типографий. Согласно известному эмпирическому правилу, нормально функционирующая типография наращивает мощности каждые 2-3 года; совокупный прирост по объёму производства — в среднем, 3-7% в год. А в Москве уже лет семь предложение превышает спрос.

Подчеркну: я говорю о рынке средней полиграфии, в нюансах большой (журнальной) и упаковочной не силён, хотя, по косвенным признакам, там ситуация сходная.

Инвестор, рискующий сегодня с нуля создавать типографию и готовый потратить не менее 2 млн евро (иначе вообще незачем огород городить), должен быть готов к тому, что вложения окупятся не ранее чем через 5-7 лет (как минимум). А можно и вообще заказов не найти, если он окажется не нужен рынку. А значит, придётся зубами выгрызать заказы у конкурентов, которые на рынке уже давно и наработали какую-никакую известность и опыт. А это ой как нелегко…

Сказанное не означает, что начинать с нуля бессмысленно всегда и везде. Есть очевидные исключения.

Во-первых, «нишевые» типографии, обеспечивающие узкоспециализированный сектор рынка. Часто они появляются одновременно с возникновением самого сектора и этим покрывают спрос. Например, лотерейные билеты с голографией или бумажные стаканы для пива (фантазирую экспромтом).

Во-вторых, на периферии положение совсем иное. Там, где нужда в качественной полиграфии далеко не закрыта, создавать типографии современного уровня можно и нужно. Что, собственно, и происходит.

Новое дизайн-бюро

Теперь переходим к вопросу из письма. Фактически, Юлия, то, чем вы хотите заниматься, называется фриланс. Фриланс-художник отличается от дизайн-студии двумя вещами. Будучи индивидуалом, он естественным образом не может обладать полной универсальностью, в отличие от дизайн-студии, штатно или через аутсорсинг оказывающей услуги широкого профиля. И он не может предложить клиенту индустриального подхода к проекту через отлаженную структуру исполнителей (менеджер проекта, арт-директор, художник и т. д.).

Большое подспорье фрилансеру — известное имя, на которое пойдут заказчики. Плюс — дешевизна, ведь накладных расходов значительно меньше.

По моему опыту, подавляющее большинство фриланс-проектов либо проваливаются, либо находятся перманентно в спящем состоянии: дизайнер имеет постоянную работу на полный день, но может и подработать, если клиент появится. Причина одна — серьёзных клиентов, как правило, мало, даже у весьма продвинутых дизайнеров.

Дизайн-студия — это, прежде всего, не дизайн, а продуманная и отлаженная системная методика ведения проекта. Дизайн создать несложно, сам по себе он, увы, недорого стоит. А вот освоение сложного проекта в штатном режиме с точным соблюдением сроков и чёткой отработкой любых, самых нестандартных операций во взаимодействии с самым неудобным или странным клиентом — задачка хоть куда.

Если решили создать дизайн-студию, есть два пути.

Путь № 1: презентовать себя. Создать грамотный и продуманный сайт и раскрутить его, светиться в форумах, напечатать богатое портфолио и всем его показывать, предлагать то, чего не умеют другие, сделать пару-тройку серьёзных проектов бесплатно и везде их демонстрировать, получить награды за дизайн… Это сложно, дорого и без гарантии на успех. Примерно этим Юлия занимается сейчас и, судя по письму, без особого результата.

Путь № 2: прилепиться. Предложить себя приличной типографии в качестве внешней дизайн-студии. Это осуществить легче. Типографии, как правило, штатным дизайном не блещут именно по причине отсутствия системной методики ведения проекта. Вы можете заполнить лакуну, получив более-менее постоянный поток заказов. Расплачиваться же типография может либо частью денег, полученной от клиента, либо (в дальнейшем) скидками на печать для ваших заказчиков.

Мой совет — подумайте о втором варианте. Только перед тем, как приступить к нему, хорошенько поймите, что вам нужно от типографии. А главное — что вы можете ей предложить. Это важно. При отсутствии конкретики всё, как правило, заканчивается ничем. Не жадничайте, сделайте несколько работ бесплатно, покажите, что с вами приятно сотрудничать.

Надеюсь, у вас всё получится.

Об авторе: Александр Шнайдер (http://www.alexschneider.ru), генеральный директор ООО «Типография “Арес”».