Хороший год HP

Довольны ли Вы итогами 2013 г.?

2013 г. был потрясающим годом для полиграфического подразделения HP (HP Graphics Solutions Business). Он был отмечен дальнейшим ростом продаж оборудования и ежеквартальным двухзначным приростом отпечатанных на наших машинах страниц. Вот перечень некоторых важнейших для HP событий прошедшего года:

• В марте HP начала поставки ЦПМ HP Indigo 10000. В сентябре была завершена установка уже более 60 машин в 20 странах по всему миру.

• Запуск новых широкоформатных принтеров HP Designjet T920, T1500 и T2500, а также HP Designjet Z5400 PostScript ePrinter означает, что теперь HP предлагает самое исчерпывающее портфолио широкоформатных принтеров с подключением к интернету.

• HP укрепила ассортимент серии Latex принтером HP Latex 3000. Его предназначение — помочь крупным поставщикам полиграфических услуг наладить выпуск продукции с высокой добавленной стоимость, сочетая производительность, качество и универсальность. Модели HP Latex имеются более чем у 17 500 заказчиков по всему миру.

• На выставке FESPA в июне 2013 г. HP представила широкоформатный промышленный аппарат HP Scitex FB10000. Эта машина поможет крупным поставщикам печатных услуг увеличить прибыльность, переведя производство печатной графики и продукции из гофрированного картона с аналоговой печати на цифровую.

• HP представила пакеты расширений функциональности для серий ЦПМ HP Indigo 5600, 7600 и WS6600. Они позволят нынешним и будущим потребителям максимально окупить вложенные средства.

• Рулонные ЦПМ HP Inkjet Web Press продолжают менять лицо полиграфических предприятий, ежемесячно выдавая по всему миру более 2 млрд листов продукции — это эквивалентно 14-кратной окружности Земли.

В этом году HP продолжит тесное сотрудничество с ведущими владельцами брендов, наращивая использование возможностей цифровой печати для создания гибкого сочетания маркетинговых коммуникаций. HP видит свою лидерскую роль и ответственность за развитие и рост бизнеса своих клиентов. Кроме того, продолжая разъяснять преимущества и возможности цифровой печати конечным пользователям — брендам и агентствам — представители типографий смогут лучше понять, насколько идеально цифровая печать вписывается в комплексную маркетинговую стратегию. И, что ещё важнее, насколько печать остаётся актуальным, творческим и высокоэффективным элементом маркетинговых компаний.

Как продвигаются дела с HP Indigo 10000?

Реакция на листовую ЦПМ HP Indigo 10000 была бурной. Её дебют привлёк всеобщее внимание на выставке Drupa-2012. Следующий всплеск интереса произошёл при запуске HP Indigo 10000 в продажу в 2013 г. К концу октября 2013 г. было установлено более 60 этих машин более чем в 20 странах мира.

Хотя я не могу прогнозировать продажи, очевидно, что HP Indigo 10000 формата B2 сумела привлечь к себе внимание крупных полиграфических предприятий. Раньше они и не рассматривали возможность использования у себя машин для цифровой печати.

Факторы, стимулирующие продвижение цифровой печати, одинаковы во всем мире. Это потребность в уменьшении тиражей, в организованных цепочках поставок и быстром переходе с заказа на заказ. К основным факторам относятся и требование отслеживания и контроля за информацией, наличие штрих- и QR-кодов, большей конструктивной целостности продукции и безопасности. Также важны различные информационные возможности цифровой печати.

Короче говоря, HP Indigo 10000 — это печатная машина, отлично приспособленная и к меняющимся требованиям коммерческой полиграфии. В том числе — в России.

Какова структура продаж HP Indigo 10000 по типу покупателей?

Хотя с HP Indigo 10000 работают компании различного размера, она предназначена для поставщиков печатных услуг с объёмами до 2,2 млн B2 листов в месяц. Универсальность формата B2 и высокое качество цветопередачи означает, что, являясь идеальной машиной для коммерческой печати, она может также использоваться для печати книг, обложек, папок, постеров, фотокниг, календарей, прочей фотопродукции и многого другого.

HP Indigo 10000 открывает доступ к новым рынкам. Это рентабельное решение, дополняющее возможности офсетной печати в проектах и заданиях, требующих персонализации, вариативности или содержащих большие объёмы данных. Востребованность этих возможностей постоянно увеличивается.

Какова, по-вашему, доля продукции HP в мировом рынке печатных машин формата B2?

Как я уже говорил, к концу октября 2013 г. было установлено более 60 машин HP Indigo 10000 более чем в 20 странах мира. С неизбежным появлением на рынке печатных машин HP Indigo 20000 и 30000, технологией и её преимуществами заинтересуются даже те компании, которые никогда не планировали заниматься цифровой печатью. В этом году HP рассчитывает на значительное увеличение парка установленного оборудования формата B2.

Сколько HP Latex 3000 было установлено с начала продаж?

Продажи HP Latex 3000 Printer идут отлично. Они превзошли ожидания HP и составляют около 50% рынка категории 3-метровых моделей в третьем квартале, продолжая расти.

Популярность технологии латексных чернил HP (Latex Ink Technology) вызвала потребность в функциональных печатных машинах с высокой продуктивностью, способных работать в режиме 24/7. Некоторые особенности HP Latex 3000, например, 5-литровый картридж, делают его идеальной машиной для больших тиражей и двухрулонной печати, т. е. для интенсивных производств.

Для чего чаще используют HP Latex 3000 — для наружной рекламы или интерьерного оформления?

Очень немногие, имея принтер HP Latex 3000, ограничиваются одним применением. Он универсален, поэтому его, как правило, применяют и для того, и для другого.

Свойства чернил HP Latex и то, как они ложатся на гибкие материалы, делают их идеальными для наружной рекламы. Например, их можно использовать при оклейке транспорта — они устойчивы к воздействию света, а виниловую плёнку легко и наклеить, и снять. Их можно использовать на баннерах, на строительных сетках и для другой наружной продукции: латексные чернила не снижают гибкость запечатываемого материала. Идея применения латексных чернил для интерьерной продукции подхлестнула воображение многих дизайнеров и декораторов интерьера. И они всё чаще используют латексную печать для напольных и настенных покрытий, мебели и тканей.

Появятся ли в ассортименте HP в этом году белые и прозрачные латексные чернила?

Простите, я не могу комментировать будущую продукцию. Но HP в 2014 г., бесспорно, продолжит возглавлять переход от аналоговой печати к цифровой. А также уделит особое внимание поиску комплексных решений, способствующих повышению рентабельности бизнеса наших клиентов. HP поможет своим клиентам расширить ассортимент продукции, позволит выйти на новые рынки и улучшит организацию производственных процессов.

В линейке продуктов HP до сих пор отсутствуют планшетные принтеры для УФ-печати средней ценовой категории (такой как серия Oce Arizona). Считаете ли Вы, что вашей компании и вашим партнёрам требуется такая модель?

Печать по жёстким материалам — одно из приоритетных направлений для HP. У HP имеется полная линейка планшетных принтеров (серия FB) — от недорогого принтера HP Scitex FB500 до недавно выпущенного высокопроизводительного HP Scitex FB10000. Это — лидеры рынка в своих категориях. Прошлогоднее появление HP Scitex FB10000 укрепило ведущую роль HP на рынке высокопроизводительных печатных машин и добавило ещё одно новаторское решение к ассортименту планшетных машин HP.

HP продолжит разработку направлений с хорошими рыночными перспективами, которые позволяют увеличить производительность полиграфической техники и применять новые решения. HP будет по-прежнему отслеживать реакцию клиентов и СМИ, планируя своё развитие; учитывать их пожелания и, по возможности, принимать их к исполнению.

В ноябре 2013 HP объявила о лицензионном соглашении с Brand Management Group по широкоформатным материалам? Как это скажется на партнёрах и клиентах компании?

Соглашение с Brand Management Group призвано улучшить доступность и сеть распространения наших товаров, а также повысить качество обслуживания для графических и технических принтеров с водными чернилами серий HP Designjet Z и T.

Brand Management Group уже помогает нам с распространением запечатываемых материалов HP для латексных чернил и принтеров. Это означает, что для наших клиентов, использующих принтеры HP Designjet Z и T, станет доступнее весь ассортимент материалов HP. В том числе и материалов, оптимизированных под водные чернила марки HP для работы с графикой, фотографиями, САПР и ГИС.

Сколько рулонных ЦПМ HP Inkjet Web Press уже установлено? Кто их покупатели?

На данный момент в мире установлено более 100 рулонных ЦПМ HP Inkjet Web Press, причём у некоторых клиентов не одна такая машина. На них ежемесячно печатается более 2 млрд страниц.

Среди клиентов HP — ведущие мировые производители книг, деловой документации, прямых рассылок и газет. Их продукция варьируется: от документов с самой разнообразной информацией по финансовой отчётности, проспектов, каталогов и рекламных листков до малых тиражей газет, книг и учебников с адаптируемым содержанием, печатаемых по требованию.

В прошлом году HP выпустила первую двухрулонную машину HP Designjet Z, предназначенную для салонов широкоформатной печати — Z5400. Насколько велик интерес к этой модели?

Появление HP Designjet Z5400 Printer привлекло много внимания. Это объясняется её возможностью быстрого исполнения полиграфических работ, благодаря двухрулонной системе подачи с автоматическим переключением между рулонами. Эти особенности увеличивают производительность машины, экономя время на замену рулонов и сокращая технологические простои между различными видами печатных работ.

Кроме того, салонам оперативной полиграфии часто приходится заниматься срочными и разнообразными заказами. Им требуется быстро и эффективно выполнять широкий диапазон заказов, не жертвуя качеством. И этим требованиям также вполне соответствует HP Designjet Z5400 PostScript ePrinter.

В прошлом году HP провела ребрендинг всей широкоформатной линейки. А для рекламной кампании новой линии HP Latex в некоторых материалах использовался слоган «The unfair advantage» — «Несправедливое преимущество». Что имеется в виду в данном контексте?

Рекламная кампания была посвящена преимуществам печати латексными чернилами HP Latex Ink. Она обращала внимание потребителя на универсальность использования, качество печати, простоту использования и широту ассортимента машин. Мы подчеркивали, что эта технология позволяет её владельцу позиционировать себя как экологически ответственную компанию. Всё перечисленное — конкурентные преимущества, работающие на пользователей технологии латексных чернил HP Latex. Слоган «Несправедливое преимущество» подчеркивает, насколько велики эти преимущества. Обновление демонстрирует стратегическую важность HP Latex для линейки широкоформатных печатных устройств HP.