За равноправие послепечати

Позитивные сигналы Duplo

В рамках Printech 2017 на стенде Duplo International директор по международным продажам Ласло Келлнер рассказал нам об объективных признаках улучшения ситуации на российском полиграфическом рынке, а также пользе 30-летного сотрудничества с «НИССА Дистрибуция».

Л. Келлнер (справа) и руководитель отдела профессионального полиграфического оборудования «НИССА Дистрибуция» Андрей Казаков

В первую очередь Келлнер рассказал про общие тенденции рынка. Закончившийся 31 мая финансовый год оказался для Duplo весьма успешным: рост составил 15%. В России за этот период также наблюдался рост продаж оборудования в сегменте профессиональных машин для цифровых и офсетных типографий. В том числе у нас в стране установлены и такие машины, как КБС UltraBIND2000 и DPB -500 DuBinder, ВШРА 350C Booklet Maker, DBM i-Saddle System (в Москве и Петербурге) и 600i Booklet System (последние уже установлены в Петербурге, Казани, Хабаровске, Ростове).

На этой выставке впервые в России продемонстрирована топовая модель линейки КБС Duplo, позволяющих работать и на полиуретановом клее, и на обычном термоклее: PFi BIND6000 Duo предназначена для цифровых и традиционных типографий.

В конце года в России уже будут доступны цифровые устройства для выборочного УФ-лакирования DuSense Sensory Coater, которые дают возможность, среди прочего, делать продукцию с тактильными эффектами.

Также Ласло упомянул устройства Duplo DC646/746 для биговки и подрезки листовой продукции. Новые модификации машин этого класса выпускаются уже полтора года и за это время в Европе произведено около 2000 инсталляций, в основном в цифровых типографиях. Теперь их можно приобрести и в России.

Среди преимуществ техники Duplo, которые надо учитывать при выборе оборудования, Келлнер выделил, как самый важный пункт, точность и качество изготовления: недаром все три завода Duplo, на которых делается оборудование этой компании, находятся в Японии. С точки зрения производительности важны автоматические настройки на тираж по всем основным характеристикам: формат, толщина материала и т. д.

Келлнер считает Duplo лидером на рынке послепечатной техники для обработки цифровых отпечатков. Компания уже достаточно давно инвестирует в технологии, связанные с «цифрой», является партнёром с HP Indigo и Xerox, а в последнее время — Ricoh. Duplo делает для них интегрированные решения: подборки, брошюровщики, подрезчики и т. д.

Поскольку у ЦПМ, как известно, до сих пор имеются проблемы с позиционированием изображения на листе, очень важным моментом является способность машин Duplo работать с печатными метками. При этом достигается точность до 0,2 мм. Компания оснащает свою технику такими оптическими системами уже десять лет.

Келлнер подчеркнул, что в успешном продвижении на российском рынке для Duplo важно тесное сотрудничество с «НИССА Дистрибуция», которое продолжается уже около 30 лет. Через «НИССА Дистрибуция» Duplo поставляет свою технику дилерам в регионах. Часто компании проводят совместные мероприятия — до 50 в год по стране.

Одно из важнейших условий успеха — качественный сервис оборудования. Когда появляются новые модели, сервис-инженеры «НИССА Дистрибуция» проходят тренинг в английском подразделении Duplo. Склад запчастей в Москве и Лондоне, доставка из Лондона занимает до 10 дней. — Ю. Захаржевский

Дела семейные

Л. Келлнер (справа) и руководитель отдела профессионального полиграфического оборудования «НИССА Дистрибуция» Андрей Казаков

Как относительно небольшой семейной компании-производителю не только выживать, но и развиваться? Ответ на этот вопрос дали участники организованного «НИССА Дистрибуция» пресс-завтрака, состоявшегося 23 июня 2017 г. (во время выставки Printech 2017): Райнер Айзеле — управляющий директор Constantin Hang Maschinen-Produktion (далее — Hang, владеет брендом Nagel), Ханс-Питер Шёлхорн — управляющий директор и владелец Hohner Maschinenbau, Маркус Поппе — менеджер по экспорту Schmedt. Как всегда, в роли хозяев выступили руководители «НИССА Дистрибуция» — коммерческий директор Александр Броневицкий и директор международного отдела Сергей Кулаков.

Броневицкий отметил, что приятно удивлён количеством и качеством посетителей на выставке, из-за чего даже оказалось невозможно провести намеченные на это время тренинги по оборудованию для менеджеров компании — все слишком заняты работой на стенде.

Начали с коротких представлений участников встречи. Hohner — семейная компания (сейчас ею управляет третье поколение), основанная в 1930 г. Начинали с направлений, не имеющих отношения к полиграфии, — производства инструментов для фрезерования и сверления, медицинских изделий, а также имплантов. С середины 50-х прошлого века решили выйти на рынок полиграфии — был короткий период выпуска печатных машин, после чего компания переключилась на финишное оборудование: фальцевальное, проволокошвейное и высечное. В итоге решили сконцентрироваться на шитье проволокой, где стали мировым лидером рынка по швейным головкам (их продают около 10 000 штук в год, а общее количество поставленных головок превысило миллион). Чуть позже — в 90-х годах — сферу деятельности расширили, и теперь Hohner предлагает полное портфолио буклетмейкеров для традиционных и цифровых типографий, а также промышленные степлеры для рынка гигиены (используются для производства защитных масок). Располагают дочерними компаниями в США, Китае, Великобритании и Испании. Персонал — 140 человек.

Schmedt в чём-то похожа на Hohner — компания тоже семейная и имеет богатую историю. Подробнее с ней можно ознакомиться здесь: http://www.publish.ru/articles/201701-02_20013675. Schmedt выпускает оборудование для изготовления книг в твёрдом переплёте, а также снабжает переплётчиков полным ассортиментом расходных материалов. В компании работает около 50 человек, а её сбытовая сеть охватывает практически весь мир.

Hang была основана в 1869 г. Она также располагается в Германии и является семейной, имеет 65 сотрудников. Ассортимент продукции включает машины и инструменты для установки заклёпок и люверсов (офисные и промышленные), а также бумагосверлильные машины и линии для полиграфии, степлеры и сталкиватели. Диверсификация производства в направлении полиграфии стала одной из причин покупки в 2013 г. обанкротившейся Ernst Nagel. Около 60–65% продукции экспортируется, примерно половина из 9 млн евро годового оборота приходится на полиграфию.

Обсуждая изменения в отрасли, Шёлхорн отметил, что самая заметная тенденция — это цифровая революция. Одно из её следствий — высокий спрос на индивидуализированные решения. Шёлхорн уверен, что его компания, будучи небольшой, способна гибко и оперативно реагировать на подобные запросы: «Мы не стремимся продавать очень много машин, нам интереснее предоставлять решения, точно отвечающие потребностям каждого клиента. Таково будущее нашей индустрии». Он также выразил уверенность в перспективах полиграфии: «Она будет успешно адаптироваться к меняющимся условиям — массовое производство будет уступать индивидуализированному. Мы вместе должны искать ниши, которые позволят продолжать зарабатывать. Если наши клиенты смогут предлагать своим заказчикам уникальные продукты и сервисы, то будут оставаться успешными». Небольшие компании не могут конкурировать на массовом рынке, где главным критерием является цена.

С ним согласился Поппе: «То же самое справедливо в отношении книг в твёрдом переплёте. Конкуренция на этом рынке невероятно высока, зарабатывать становится всё сложнее. Мы видим свою задачу в том, чтобы предоставлять клиентам точно выверенные решения, позволяющие получать прибыль. Это могут быть линии для выпуска крупноформатных изданий или книг с очень сложными переплётами, нестандартной отделкой. Эта тенденция последних 10 лет, и мы постоянно адаптируем к ней своё портфолио».

Похожее мнение высказал и Айзеле: «Массового рынка для бумагосверлильного или заклёпочного оборудования больше нет. Среди причин — мощная конкуренция со стороны китайских производителей. Поэтому мы ищем свободные ниши и стараемся индивидуализировать наши продукты». Один из путей — разработка линий, включающих резку, сверление, переплёт, фальцовку и т. п. В таких линиях используются машины разных производителей, но клиент получает законченное, автоматизированное решение, точно соответствующее его потребностям.

Броневицкий подтвердил: «Сейчас, обсуждая практически каждый контракт, мы слышим специфические запросы. Стандартные решения никому не нужны. Это касается также использования бумагосверлильных машин. Например, одному из клиентов потребовалось сверление в середине листа формата А3 для выпуска изданий, имитирующих виниловые пластинки. Поэтому для нас очень удобно работать с производителями, способными воплотить в жизнь нестандартные запросы клиентов».

Шёлхорн также подчеркнул, что, будучи небольшой компанией, Hohner видит своё будущее в альянсах с другими производителями. Это позволит вместе создавать законченные решения для специфических задач. Компания уже ведёт переговоры с производителями фальцевальных и бумагосверлильных машин. «Зачем изобретать велосипед, если на рынке уже существуют отличные решения для выполнения отдельных операций? Гораздо продуктивнее выбрать лучшие и интегрировать их в линию, — заключил он. — При этом, будучи небольшой компанией, мы гораздо более оперативны и способны на этапах разработки и выхода на рынок действовать намного быстрее таких ”монстров”, как Heidelberg или Müller Martini».

Обсудили также вопросы защиты интеллектуальной собственности. Оказывается, швейные головки Hohner активно копируют, вплоть до формы и цвета оранжевых ручек, являющихся логотипом компании. В Hohner научились с этим жить, а свою задачу видят в том, чтобы настоящие головки всегда оставались на высоте по надёжности и уровню инноваций — «на два-три шага впереди конкурентов».

Броневицкий резюмировал: «Наш партнёры передают нам не только технологии и продукты, бренды и качество, но и свою философию отношения к клиентам. Мы учимся предоставлять заказчикам не только качественные продукты, но и сервис». — И. Терентьев