На волне трендов в интерьерном декоре

Именно этим путём решил пойти Владимир Наумов, начав в 2023 году в Стерлитамаке (Республика Башкортостан) бизнес по производству и онлайн-продаже напечатанных картин на Ozon и WB под брендом «1001 KARTINA».

Владимир Наумов с экосольвентным принтером ARK-JET SOL 1602

Стремительный старт

Несмотря на наличие большого числа конкурентов, расчёты показывали высокую маржинальность подобного бизнеса. Организовать полный цикл изготовления и поставок картин помогла партнёрская организация, которая ранее занималась производством мебели, снабдив новое предприятие сначала качественными подрамниками, а потом и картонной упаковкой.

У предприятия много оригинальных идей для картин, в том числе сочетающих красочное исполнение со встроенными часами

Для печати картин изначально было решено приобрести два подержанных широкоформатных принтера Canon, использующих пигментные чернила на водной основе. Выбор в их пользу был сделан исходя из доверия к качеству и надёжности известного бренда. Однако в ходе эксплуатации предприятие столкнулось с рядом неожиданных проблем. «Возможно, это нам так не повезло, — сетует Владимир Наумов. — Но, выполняя заказы с помощью принтеров Canon, мы намучились со стабильностью цветопередачи. Нередко после нанесения защитного акрилового лакового покрытия для повышения светостойкости отпечатков оттенки смещались либо в зелёный, либо в синий цветовой диапазон». Несмотря на эти технические сложности, предприятию удалось оперативно нарастить объёмы производства до 300 заказов в день, поэтому вскоре пришлось докупить ещё два принтера Canon, а спустя некоторое время — довести парк печатного оборудования до шести таких устройств. «Постепенно расширив ассортимент, мы догнали конкурентов, у которых было по тысяче артикулов на момент нашего старта, и вошли в топ-5 компаний, продающих готовые картины с подрамниками на маркетплейсах», — отмечает Владимир Наумов.

В погоне за качеством

Успешный бизнес на маркетплейсах невозможен без наличия хороших отзывов. Несмотря на все старания, проблемы со стабильностью цветопередачи стали приводить к появлению низких оценок со стороны покупателей. Их не устраивало, что оттенки на полученных картинах отличались от соответствующих иллюстраций в карточках товара. Поэтому для увеличения объёма продаж требовался переход на более качественное печатное оборудование. Владимир давно присматривался к экосольвентным принтерам, но его останавливала не только высокая стоимость самих устройств, но и почти втрое более дорогие по сравнению с Canon печатающие головки Epson, которые в них применялись. Также предприятию требовался производительный принтер, но при этом отзывы на профильных форумах предостерегали от покупки двухголовочных моделей, ссылаясь на проблемы с их калибровкой.

Решиться на покупку экосольвентного принтера ARK-JET SOL 1602 шириной 1,6 м с двумя печатающими головками Epson i3200 помог визит весной 2025 года в филиал «Смарт-Т» в Уфе — всего в 100 км от Стерлитамака. «Я был очень сильно удивлён качеством и производительностью китайского принтера, — признаётся Владимир Наумов. — ARK-JET SOL 1602 печатал в двунаправленном режиме в три раза быстрее, чем любой из наших принтеров Canon. То есть одним таким аппаратом можно было заменить сразу три устаревших модели Сanon». Немаловажным плюсом стала возможность покупки в лизинг с рассрочкой на год с очень незначительным удорожанием.

Интеграция в автоматизированный рабочий процесс

Производство картин на предприятии было налажено в автоматическом режиме. С помощью разработанного в компании ПО формировался лист заданий на печать из поступающих от маркетплейсов заказов, который затем автоматически распределялся между принтерами Canon. Сервисному инженеру «Смарт-Т» удалось интегрировать ARK-JET SOL в данное программное решение. «Соединить воедино нашу систему обработки заказов с программным обеспечением нового принтера заняло почти целый рабочий день, — уточняет Владимир Наумов. — Огромная благодарность инженеру "Смарт-Т", который справился с этой непростой задачей!»

Canon, гудбай!

За полгода работы ARK-JET SOL показал себя с наилучшей стороны, взяв на себя печать большей части заказов и решив проблему с корректностью цветопередачи. Тем не менее на принтерах Canon периодически приходилось сталкиваться с изменением оттенков при печати одинаковых заданий, поэтому осенью 2025 года было принято решение полностью от них отказаться и перейти исключительно на китайское оборудование, установив вторую аналогичную экосольвентную модель. При её запуске инженер «Смарт-Т» также снабдил систему печати возможностью управления обоими принтерами с одного ПК для оптимизации рабочих процессов.

«Наличие поблизости сервисной службы "Смарт-Т" для нас большая удача, — утверждает Владимир Наумов. — Один из шести принтеров Canon у нас стабильно находился в ремонте, и все сервисные работы мне приходилось выполнять самому, получая дистанционно указания от поставившей их нам компании из Москвы. Я был постоянно весь в краске и поиске ответов на мучительные вопросы, что и как открутить».

Новые вызовы

С ростом объёмов производства интерьерных наклеек к первому на предприятии режущему плоттеру ARK-CUT GH1350 добавились три модели ARK-CUT GH1660

В 2026 году заметное повышение налогов и ещё более существенный рост комиссии маркетплейсов привели к удорожанию картин для конечных покупателей примерно на 40%. В результате спрос на них стал снижаться. Предвидя такое развитие ситуации, в конце 2025 года Владимир озадачился поиском нового направления, для развития которого подошли бы имеющиеся печатные мощности. Наиболее привлекательным в плане потенциального роста оказался сегмент производства интерьерных наклеек и стикеров. Для работы в этой области компании потребовался только режущий плоттер. Покупать подержанное устройство, как показал предыдущий опыт работы, не всегда оправдано, т. к. приходится решать все проблемы с его сервисным обслуживанием и разбираться в нюансах его работы самостоятельно. Модель ARK-CUT GH1350 с рабочей шириной 124 см, доступная в «Смарт-Т», оказалась в 2–3 раза дешевле по сравнению с сопоставимыми японскими режущими плоттерами Mimaki, Roland DG и прочими. При этом она способна выполнять контурную резку со скоростью 1200 мм/сек, используя флюгерные ножи с давлением до 800 гс, в целом не уступая вышеупомянутым аналогам. Поэтому в декабре 2025 года режущий плоттер ARK-CUT GH1350 появился на производственной площадке предприятия.

Интуиция вновь не подвела Владимира Наумова: в течение следующих четырёх месяцев новое направление выросло в объёмах до 300 заказов в день, а парк режущих плоттеров до 4 устройств ARK-CUT — к первой модели ARK-CUT GH1350 добавились ещё три ARK-CUT GH1660 с максимальной шириной резки 1540 мм. «Немалая заслуга в этом сервисного инженера "Смарт-Т", который терпеливо помог нам разобраться с работой нового для нас класса оборудования», — уверяет Владимир Наумов.

Чтобы справиться с ростом объёма заказов, компании пришлось перейти на работу в две смены по 9 часов, поэтому весь парк печатного и режущего оборудования теперь работает по 18 часов ежедневно.

И это только начало

Пока компания предлагает только наклейки и стикеры детской тематики, но уже разрабатывает дизайны для декора самых разных интерьеров, мебели и бытовой техники. Если расчёт на их востребованность оправдается, то к лету компании придётся обзавестись третьим широкоформатным принтером. Видимо, это будет ещё одно экосольвентное устройство от «Смарт-Т», так как за год работы первого ARK-JET SOL на нём пришлось по гарантии поменять только каппер и нагревательный элемент заднего стола, несмотря на то, что предприятие выполняет заказы, постоянно борясь с повышенным уровнем пыли в помещении из-за соседства с производством подрамников и картонной упаковки.

Ассортимент наклеек пока ограничен дизайнами для детских интерьеров, но вскоре будет расширен

Также Владимир планирует покупку УФ-принтера для печати наклеек на прозрачных плёнках, что даст возможность получения более ярких и насыщенных отпечатков за счёт нанесения белой подложки, а также позволит ускорить выполнение заказов благодаря резке без необходимости точного соблюдения контура рисунка. Возможно, это станет ещё и поводом для развития следующего направления.